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39℃的夏天里怎么卖化妆品啊?我们找到22条妙计

时间:2018-08-08

炎炎夏日仿佛已持续了一个世纪那么久,但看看日历,火热的8月才刚刚开始!

对于大部分地区的化妆品店来说,夏天是个难熬的季节:天气太热,上街的人都少了,更不要提进店的人流量了!

难道化妆品店只能白白等待几个月,却什么都做不了吗?当然不是!贴心的化妆品oem小编这就找来了化妆品店的X条夏季生存法则,帮你从货到人清爽度夏!

货品管理

夏天化妆品容易变质,大都是因为气温太高导致的产品变性,所以在化妆品的储存上有以下几点值得注意。

1、防高温:高温容易令化妆品中的水分挥发导致膏体变干,甚至还可能出现膏霜中水油分离而变质的现象,所以化妆品需要存放在阴凉处。

2、防阳光直晒:阳光直射除了会带来温度的升高外,还可能让化妆品中的某些成分失去活性,有些防晒霜还可能在阳光照射后失去防晒效果。所以夏季化妆品请务必放在室内卖,别放在阳光下。

3、防潮:有些顾客喜欢将化妆品放在浴室内,南方城市则是一到夏天就变成了“蒸笼”。高温环境再加上高湿度,护肤品储存在这样的条件下很容易变成细菌的培养基,最终变质或发霉。

4、别把护肤品放进冰箱。

天热就想吃冷饮,将护肤品“冰镇”后再拿出来使用,似乎也在为皮肤降温。

实际上,护肤品放进冰箱有两大危害:

第一,冰冷的护肤品可能会对洗完澡后发热的皮肤产生刺激;

第二,冰箱内常常储存着各种食物,而开封后的护肤品放在冰箱中,极容易受到污染。

除了以上4点需要注意,还有2个品类也需“特殊优待”,不然可能会在夏天“出问题”。

5、防晒霜开封之后,其中的防晒剂会被空气慢慢氧化,防晒效果也会打折扣,放置一年以上的防晒霜几乎已经失去防晒效果。

所以,防晒霜需要在阴凉处避光保存的同时,也需要注意拧紧盖子,尽快用完一瓶后再开新的。

6、有些口红在夏天会“出汗”,但这并不代表口红坏了。

在温度较高时,口红中的油脂类成分会涔出膏体表面;而温度较低时,油脂又会回到膏体中。这种情况并不会造成口红变质,也不会影响使用。

护理常识

1、晒后不要立马用冰水洗脸或敷面膜。

晒后的肌肤非常脆弱,冰水会刺激肌肤甚至使其受损。而部分面膜中的成分可能也会对皮肤产生刺激,所以在暴晒之后一定要使用温和的护肤品。

2、晒后不可立刻去角质。

严重晒伤后脸部会脱皮,这时千万不要用祛角质产品去除皮屑,不然会给皮肤带来二次伤害,导致皮肤敏感。就算想祛角质,也要等到皮肤回复健康之后再做。

3、晒后不要立刻美白。

暴晒过后,有些人第二天就发现自己黑了一个度,于是进店寻找美白产品。

实际上,这时并不是美白的最佳时机,晒后的皮肤最需要镇静和补水,恢复到正常的水润状态后美白才更有效。

4、选择温和的洁面产品。

夏天皮肤容易出油出汗,不少人喜欢用清洁力强的卸妆产品或洗面奶。

实际上,夏天皮肤本来就比较脆弱,清洁力过强的产品(或洗脸次数过多、清洁过度)会导致皮肤干涩、泛红。

5、夏天也需要涂乳液甚至面霜。

不少消费者觉得夏天皮肤会出油,就不需要额外涂乳液或面霜了,不然容易长痘。其实这是错的。

很多情况下,长痘和护肤品本身并无关系;同时对于中性、干性和敏感性皮肤来说,在大太阳下或空调环境里,皮肤同样会变得干燥缺水,所以保湿工作必不可少。

6、晒后补水不要擦厚厚一层乳霜。

虽说晒后的修复和保湿工作很重要,但BA需要提醒消费者的是,切不可贪心地涂上厚厚一层乳液或面霜,幻想一夜间皮肤就能恢复。

相反,护肤品涂的够厚不仅不利于皮肤温度的散发,也会加重肌肤负担。

7、避免过度护肤。

一说夏天皮肤容易出问题,不少人就想往脸上涂各种美白、修复、保湿的产品。实际上,过度护理就像过度清洁一样,也会让皮肤变得敏感,从而出现各种问题。所以还是一次只用一类产品就好。

8、越长痘越需要防晒。

很多油性痘痘肌的妹子最害怕往脸上擦东西,略油的防晒霜就更不敢往脸上擦了。

实际上,长痘就是皮肤发炎的表现,而紫外线是造成皮肤炎症问题的最大凶手,会让痘痘的炎症加重。如果脸上有痘印,那么紫外线还会让痘印颜色更深,所以越长痘越要防晒。如果觉得防晒霜太油,那么可以选择打伞、戴墨镜、戴帽子等方式。

店务管理

1、开足冷气,并在橱窗、LED屏幕、进门地贴、门店吊旗、广告牌,以及店内的灯箱片、端头地贴、换购区等地方加一些适合夏季的清凉元素(比如小饰品等),吸引顾客进店,并愿意躺下来享受服务。

2、多点陈列芦荟胶、清洁面膜、保湿喷雾等适合夏天修复保养的产品;同时,还可以上架一些手持风扇、冰袖等日用品,便于消费者连带购买。

3、除了上面提到的产品,夏季同样适合在店里上架如指甲油、止汗走珠等小品类。

当顾客在结账的时候,你顺便推荐她带一瓶收银台旁的指甲油,说一句“夏天就是要让手指和角质都美美的哦”,她不心动都很难。

4、除了应季小品类随手卖以外,还有另外一个连带方法,叫“非常N+1”。

其中,“N”代表顾客客单需求,“1”则代表一样在当季的必需品。比如,这个时节的热销品包括芦荟胶、喷雾、脱毛膏、防晒霜、面膜等。从这些应季的热销品中选出一两样,推荐给顾客,并告诉她这是消耗品和必需品,可以一直用到秋天甚至冬天。

5、修炼话术。

很多人觉得化妆品难卖,其实最主要有两点原因:

第一,对产品不熟悉,不知道有什么特色甚至不知道怎么使用;

第二,不知道怎么介绍对方才愿意使用,太急功近利。

所以,不妨趁着淡季给自己充充电,从熟悉产品做起。比如很多消费者不爱涂防晒,觉得可有可无,但你可以告诉她,紫外线是肌肤问题的最大凶手,不做好防晒,色斑、皱纹、老化、松弛、红血丝等问题都会慢慢出现。不防晒,保湿、美白都是徒劳,认真防晒才能效果加倍。

6、如果近期进店的客人少,销售不是那么忙,那么可以趁机做这些事:

销售类:数据分析、品牌大促、市场价格调查、新店开业、跨行业合作、体验与服务的开展、季节产品交换、会员活动。

培训类:员工培训、厂家代理商培训、员工谈话、人员招聘。

后勤类:门店房租合同、库存盘查、门店店庆排查、职能部门检查、雨季安全排查、临近期品处理、节日送礼、货品清点以及其他突发事件等。

7、激励和表扬员工。

生意不好的时候,员工的情绪容易倦怠。这个时候就需要注意激励和表扬员工,并为她设置短期目标,帮助成长。

比如根据往年同期的销售情况和上个月的销售情况,合理调整销售业绩目标,让员工感受到目标是可完成的,并有动力去完成它。

8、为秋冬旺季做准备。

成功的生意人往往能比别人多想一步、先做一步。下半年什么品类可能会热卖?微博、小红书上流行什么爆品面膜?现在的90后都喜欢什么颜色、什么质地的口红?这些问题你都知道吗?

做好功课、提前进货,夏天到尾声时就可以准备上架了,你不赚钱谁赚?

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