想成为优秀的销售？这9点你需要知道！

优秀的销售人和普通人的区别大概就是：前者总是为成功找方法，而后者只会为失败找理由。无论你是刚刚起步的销售小白，还是销售行业的老手，如果你认为自己还没有达到想要的状态，没有上升到更高的层次，不妨看看这九点，你做到了多少。

1、拥有一个信念

一切成交都是为了爱！

2、销售高手要掌握的两大能力

推销攻心能力

整合资源的能力

3、从事销售的三境界

1)围人：能将顾客围住，保持朋友圈内的联系，并持之以恒，初步具备接近顾客、推介购买的能力;

2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;

3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也推销出去。

4、销售不出业绩的主要原因

1)拖延习惯，不断的拖延！

2)无意义的闲聊

3)一问三不知

4)生理的疲惫

5、业绩猛增的5类销售高手

1)导师型：靠智慧吃饭的带队者;

2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与团队并肩作战;

3)警官型：有极高的忠诚度;

4)自信型：没有“不可能”;

5)事必躬亲型：有强烈的责任感。

6、销售高手的6个人格特质

1)主动积极，永不放弃，提高成功机率;

2)同理心，察觉顾客没说出口的需求;

3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发;

4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;

5)听多于说，先听后说，提出对的问题;

6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。

7、销售高手的6个小习惯

1)不要说尖酸刻薄的话;

2)牢记顾客的名字或者昵称，养成翻看聊天记录的习惯;

3)尝试着跟你讨厌的人交往;

4)一定要尊重顾客的隐私;

5)勇于认错，诚信待人;

6)以谦逊但不卑微的姿态面对身边的每一个人。

8、做销售的八个“更重要”

1)找到顾客重要,找准顾客更重要;

2)了解产品重要,了解需求更重要;

3)搞清价格重要,搞清价值更重要;

4)融入团队重要,融入顾客更重要;

5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;

6)获得认可重要,获得信任更重要;

7)达成合作重要,持续合作更重要;

8)卓越推销重要,不需推销更重要。

9、顶尖销售的九大秘诀

1)钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。

2)想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。

3)不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

4)带着目标做事，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。

5)没有不对的顾客，只有不够的服务。

6)营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

7)老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。

8)顾客需要的不一定是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。

9)顾客不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。

想要变得与众不同，那就改变自己，用方法提升自己，无论是思想还是能力，某一天回望，你才发现自己早已经是优秀者中的闪耀新星！