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亿万千禧pick,一叶子在国货NO.1的道路上做对了哪些事?

时间:2018-07-30

在营销界一直有这么一句话:得消费者得天下,而从近几年的市场消费趋势来看,或已被“得年轻消费者得天下”所取代。当众多化妆品代加工品牌纷纷投入到席卷年轻人的会玩浪潮时,一叶子面膜已经在年轻的90后、00后圈玩得不亦乐乎。

从街舞的全域营销,再到天猫618的心智产品、微视频的病毒传播,一叶子近期的营销表现也甚是亮眼,成功实现了营销方式的转型。

据天猫近几个月的后台数据显示,一叶子获得了国货第一的好成绩,足以证明这种好玩、有趣、有料,最重要是“懂我”的面膜,一次次成为“小鲜肉收割机”,掀起回头购买潮。

那么,一叶子究竟在成为国货第一的道路上,做了哪些事情?

聚焦年轻亚文化圈层  国货NO.1名不虚传

自携手综艺节目《这就是街舞》的开播以来,一叶子将化妆品代加工品牌内容向节目转变植入,无论以广告曲、歌舞秀、创意彩蛋……什么样的形式,总有生动有趣的想法,这种将创意融入品牌理念及产品特点,精准定位年轻亚文化圈层,让网友连看广告都上瘾。

截至目前,《这就是街舞》节目网播量已超14亿,豆瓣评分达到8.1分,微博主话题#这就是街舞#阅读量甚至达到141亿,讨论量达1.2亿,让一叶子在最大程度上放大品牌曝光度,开启巅峰性的圈粉模式。

在电商营销领域,一叶子通过三档电商活动承接流量转化,使出了连环必杀技。就在今年3月,一叶子以打造街舞创意心智产品为目的,推出街舞限量版套盒产品,作为国货品牌首登天猫小黑盒,实现了电商与头部IP的流量变现。

此外,一叶子在天猫4·14淘抢购活动中更是将街舞现场搬到直播间,邀请街舞冠军韩宇进行首场直播活动,吸引了众多网友围观,更有街舞达人与人气选手同台battle,抢先call out。作为首个参与淘抢购的美妆化妆品代加工品牌,一叶子通过直播实现形式创新,将潮流文化转化为网综的“带货能力”发挥到极致。

而在前不久的天猫5·23欢聚日,一叶子更是通过线上线下联合互动,加上超人气选手的助阵直播,成功吸引超72万粉丝在线观看,打破了行业收视记录,夺得欢聚日销售额美妆类目国货NO.1的成绩。

玩转粉丝经济  Hi!Morning call

继先后签下鹿晗、郭采洁、刘昊然为代言人之后,一叶子最新签约的两位“新鲜”艺人——新鲜男友胡一天和新鲜少女宋祖儿,更是引领“轻新”风潮。在今年3月3日,两位代言人携一叶子最新小彩泥系列产品亮相的新闻,便在微博上引发了粉丝的热烈反响,除了官宣相关微博转发总量高达70万外,品牌话题突破了1.5亿阅读,相关话题阅读总量更是突破4亿,更令人吃惊的是,H5视频互动量超267万,有近3000位粉丝获得惊喜。明星特定套组在短短24小时内售罄5000套,实现首卖大满贯。

继《这就是街舞》的商业潜能发挥,一叶子还联合优酷、天猫在营销互动上强势引流。在手机淘宝上搜索穹顶密令“一叶子图个新鲜”便能搜到一叶子代言人刘昊然及胡一天发来的视频邀请,并进入一叶子打造的“最燃街舞福利专区”,还能领取代言人的红包礼券。就在节目期间,一叶子穹顶密令单日最高搜索量超过30万次。

趣味心智面膜  好玩又有趣

与往年天猫618全民狂欢节不同的是,今年一叶子面膜居然与粉丝玩起了“小心机”,通过#一天一片一叶子#创意项目,更是引爆了趣味IP心智产品小美盒、小趣罐。

“Day总(胡一天)喊你敷面膜啦!”成为众多粉丝安利面膜的口号,此次联合代言人胡一天推出的黑科技情话膜音盒“小美盒”,内藏有7句胡一天的“膜”音情话,粉丝每敷一片面膜,便能听到一句有温度的胡氏情话,也让消费者感到特别的“走心”。

同时,另一小趣罐推出的“一天一片一叶子,‘趣’你的坏心情”创意视频,在短短几天便达到638万播放量,仅上线一周更是突破10000件销售,而以#一天一片一叶子#为话题的阅读量则超过2800万,实现了流量高红利增长。

在今年凯度消费指数发布的《2018全球品牌足迹报告》显示,一叶子凭借着面膜&护肤双引擎实力,荣获凯度面膜品类急速成长品牌和凯度护肤品类最具成长化妆品代加工品牌两项大奖,更在今年的美博会上斩获中国化妆品代加工品牌日卓越影响力品牌奖等。

由此可看出,一叶子作为中国第一面膜加工品牌,紧追年轻潮流文化,在业内创造了一次次经典的营销案例,将粉丝的好感植入于产品细节当中,成功将偶像粉丝转化为品牌粉丝,成为年轻人的标签品牌。

接下来,一叶子将结合新零售品牌店的大力开拓,从面膜加工品类转向多品类发展,冲击中国本土美妆化妆品代加工第一品牌,值得我们拭目以待。

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