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除了深度“对话”年轻消费者 这次,国际美妆品牌Mistine还有什么新动作?

时间:2018-07-30

7月28日,由国际美妆化妆品代加工品牌Mistine举办的快闪店戚薇见面会于杭州湖滨银泰in77C2区中庭举行。下午三点,戚薇的惊艳亮相,可谓是将本次活动推向了高潮。原本有超好地理位置的化妆品代加工记者,在几秒间已经被挤出“圈”外,而未到现场的粉丝,则通过Mistine品牌的淘宝直播与戚薇进行互动。

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化妆品代加工记者挤出“圈”外的几秒间,刷了微博后发现,Mistine与戚薇的相关话题已经在微博上引发了热议。

戚薇现身Mistine快闪店,

助力化妆品代加工品牌与年轻消费者的深度互动

事实上,化妆品代加工记者在未参加此次活动前,就对Mistine品牌选择戚薇作为Mistine品牌妆容灵感师的原因很好奇,借着参加活动的机会,化妆品代加工记者对Mistine中国区90后CEO余飘飘进行了采访。

余飘飘表示,打造MistineX天猫欢聚日妆容能量站的目的主要是为了与中国年轻消费者产生更多的关联,在与其进行深度互动的同时,希望能通过体验,让其能够真正做到“妆出百变真我,做更好的自己。”

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而选择戚薇作Mistine品牌妆容灵感师的原因则是,戚薇自身的时尚属性与品牌的理念和调性非常契合,比如说“百变”这一点,据余飘飘透露,Mistine品牌涵盖了护肤、彩妆、香水、头发护理、身体护理五大品类,拥有超过12000个的产品条码,可以很好地满足消费者妆容的多变,而戚薇的百变时尚恰与化妆品代加工品牌有了一致点,由此,Mistine还携手戚薇用其产品打造了五种“Mistine能量妆容”:夜店风、知性风、软妹风、攻气风、古典风。

记者在快闪店戚薇见面会现场了解到,该快闪店的整体外观是一个电池造型,寓意是为每一个女生做能量的充电,以期让其“妆出百变真我,做更好的自己。”而快闪店内则氛围能量show街区(合影区)、自动贩卖区、能量UP区(产品体验)、AR试妆区、产品展示区。其中,产品展示区主要展示Mistine品牌此次活动的首发产品,即爱慕口红、九五系列(有朝九晚五之意,展现妆容的持久性)。

值得一提的是,为了与年轻消费者进行深度互动,Mistine除了特邀Mistine品牌妆容灵感师亮相快闪店及在快闪店本身上“下功夫”,还邀请3大美妆博主和21位抖音大神,实力助阵化妆品代加工品牌宣传的同时,通过年轻消费者颇为喜爱的方式,切实地提高了Mistine品牌在消费者尤其是年轻消费群体心中的影响力。

2017年Mistine中国区销量额过10亿,

TA靠的是什么?

2018年7月28日晚,化妆品代加工记者在杭州初次见到了Mistine中国区电商总经理余飘飘,随性又率真是这位90后CEO给记者的第一感觉,随后,在长达一小时的“非正式会谈”中,好感度更是直线UP。

在这场“非正式会谈”中,化妆品代加工记者了解到,余飘飘从线上采销平台NALA总经理位置上离任入职Mistine,距今已经一年多的时间。而在这一年多的时间里,Mistine在中国区的发展可谓是非常快速。

这一点,我们从一系列的数据中即可得到佐证。据官方数据显示,Mistine品牌在2017年国内市场销售额则超过10亿,其中,2017年睫毛膏全球销量3000万支,在天猫国际彩妆品类排名NO.1。而在2018年的6·18天猫理想生活狂欢季中,Mistine天猫海外旗舰店销售额则突破了2000万,是2017年6·18期间的16倍,卖出了47万件商品。其中,明星产品水润身体防晒刚开卖3分钟销量破2万件,首日全网实时排名第一。由此,我们不难证实Mistine在中国的发展速度之快。

那么,在进入中国,短短的两年时间里,Mistine就取得了如此飞速的发展,靠的是什么?余飘飘给出了三个原因。

1.高质量的产品品质。背靠泰国第一快消品集团——SAHA集团这颗大树,再加上专业的研发团队,按照国际认证的标准研发产品,据了解,Mistine背后的母公司BetterWay具备极强的产品研发和生产能力。而BetterWay背后则是著名的快消品集团SAHA集团,旗下有100多家快消品公司和为资生堂、屈臣氏等知名化妆品代加工企业做代工的世界级化妆品代加工工厂。可以说,在产品品质上,Mistine品牌是下足了功夫的。

2.强大的供应链支持。在余飘飘看来,一个品牌如果要快速的在市场上发展,除了要保证稳定的高品质,也需要很强的供应链团队。如,Mistine品牌拥有的一个全新的、先进的仓储与配送中心“BetterLand”(速度达到平均每日超过3—5万的订单)就是很好的供应链保证。

3.年轻化的品牌宣传。考虑到18~24岁的年轻消费者是品牌的核心消费群体,Mistine的宣传方式也是相对年轻化,这一点,我们从本次快闪店活动窥得一二。

此外,余飘飘还向记者透露,Mistine品牌在中国区的宣传推广方式主要是一些年轻消费者喜爱的方式,如微博、微信宣传,网红推广等新媒体运营方式。因此,Mistine的推广重点也是基于这些渠道的内容营销。而天猫国际、淘宝全球购、网红直播间等则是Mistine常用的一些直播宣传平台。如,本次快闪店活动,就选择了淘宝直播,助力化妆品代加工品牌提升知名度的同时,帮助其实现流量变现。

精准锁定消费群体,

线上线下齐发力的Mistine或大有未来

回顾这两年来Mistine在中国市场上的发展,我们不难发现,Mistine品牌在进入中国之初,就精准地锁定了其消费群体,即包括学生和初入职场的白领等内的年轻消费群体。

中国的彩妆化妆品代加工市场虽然处于待成熟的阶段,但随着消费的不断升级转型,90及95后已成为消费的主力军,使用美妆的人群年龄也日趋年轻化。所以,对于进入中国市场就锁定这一消费群体的Mistine品牌而言,这可谓是一个“天时地利人和”的机会。为了更好地抓住这一机会,余飘飘表示,Mistine在中国的渠道布局上有了些小小的规划。

她表示,现下,Mistine在天猫国际、唯品会、聚美优品等主流电商平台已取得骄人的业绩。同时,Mistine也将全力拓展中国国内的商超和CS渠道。目前,已正式入驻屈臣氏、T3C、KK馆、五洲会全球购等368家大型连锁美妆企业。

未来,Mistine还积极开拓线下和跨境电商模式。且近期,Mistine还将在上海开设线下的单品牌店。不过,余飘飘表示,目前Mistine品牌的发展重点依然是把渠道做大,与此同时,推广运营商,亦会选择线上线下同步进行,一起发力中国市场。

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