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金王众妆供应链平台落户内蒙 年底合作门店达200家

时间:2018-07-30

青岛金王在全国打造众妆供应链平台的脚步停不下来了。继半个月前山西众妆供应链公司举办启动说明会后,这次金王又走进了内蒙地区。

7月28日,内蒙古众妆供应链管理有限公司(以下简称“内蒙古众妆”)成立大会在内蒙古海亮大酒店召开,这也是金王在全国打造的第17个化妆品供应链平台,昭示着中国化妆品版图中又一艘新航母的诞生。

联手青岛金王助力内蒙CS渠道崛起

据悉,此次内蒙古众妆是由青岛金王联合内蒙古蒙妆化妆品营销中心公司(以下简称“蒙妆”)合资组建而成,其中青岛金王占股51%,剩下49%由蒙妆公司的130多家门店共同出资。

而此次与金王合作的蒙妆公司,其实是一家不久前才成立的新公司,是由内蒙古化妆品美容美发行业协会会长白·哈斯毕力格发起的,并与内蒙古地区多家百强连锁和盟旗县市A类门店联合成立。

作为蒙妆公司的董事长,同时也是本次内蒙古众妆公司的牵头人,白·哈斯毕力格对此次与金王的合作既感慨又兴奋,“一直以来,内蒙地区地处偏远,许多好的机会还没传到内蒙,指标就没了。”

因此,白·哈斯毕力格十分珍惜这次与金王的合作机会,同时也非常看好众妆落地内蒙地区带来的发展前景。

他认为,在当前CS渠道严重萎缩的状况下,原有的模式已不足以承受当下的竞争,而依托资本整合资源打造的供应链平台,则能增强渠道的抗风险能力,所以拥抱金王,其实也是在拥抱未来。

事实证明,在新经济环境下,众妆这样具有整合零售资源、建立采购集中化、生产定制化、线上线下融合化、物流智能化、供应链金融化各种能力的新零售商业体系,确实能够为CS渠道带来新的发展。据华北众妆供应链管理公司负责人周辉透露,华北众妆运营不到1个月,销售额已破500万元。

以消费者需求和体验为核心的新物种

众妆供应链平台有何优势?又怎样利用这些优势实现扎实稳健的增长呢?这是每一家加入内蒙古众妆的股东需要了解的,也是摆在他们眼前最现实的问题。会议上,青岛金王董事长陈索斌为大家带来了详细解答。

陈索斌表示,众妆作为中国美妆新物种,是以消费者需求和体验为核心,在全球范围内集中采购优质产品,对优质品牌进行个性化和功能化定制,通过线下实体店和线上一体化智能交易平台相结合,打造集新零售、新供应链、新技术和新金融为一体的超级共享平台。

“众妆绝对不是代理商的2.0升级版,帮助门店卖点便宜货,它是与门店直接面对消费者的。”陈索斌强调。

而对于众妆供应链的优势,陈索斌指出主要体现在“人、货、场”上。

首先是货。陈索斌认为,对于任何一个终端渠道和零售而言,货都是本质,其他都是服务工具,而金王能拿到众多非常有竞争力的一手货。

据悉,目前金王不仅收购了拥有雅诗兰黛、娇韵诗、薇姿、倩碧等一系列国际大牌线上代理权的杭州悠可,还与宝洁、联合利华、欧莱雅等国际品牌签订独家定制产品协议,产品专供众妆渠道。

其次是场。陈索斌表示,众妆今年一定会超过10000家店,这10000家店会给众妆拿出合适的位置和面积,去销售直接从工厂发来的最具差异化和价格竞争力的商品,完全去掉所有中间环节,竞争力马上就出来,进而解决消费者进店的合理性和必要性。

同时,金王还能够提供更好的场景,例如投入几百人和大量资金,耗时两年打造的第一家化妆品新零售店,将在7月29日正式与大家亮相,“这是真正的化妆品界的盒马鲜生”。

最后是人。陈索斌认为,这里的“人”主要分为两个部分:一是客流,二是员工。针对客流问题,金王会在技术端引进阿里、腾讯等巨头成为众妆的股东,通过新技术的赋能,实现新客引流和老顾客复购。

而对于员工,金王会进行三级定向培训(店员、店长、老板),从业务技能到管理水平,提供独享的教学体系和模式,实现BA网红化和用户合伙人化。

将内蒙古众妆打造成当地最大的组织

当然,本次会议最重要的议程,要数陈索斌任命蒙妆公司总经理王卫华为内蒙古众妆公司的总经理。

作为内蒙古众妆公司第一届总经理,王卫华也在会议上发布了公司的规划与愿景。

王卫华认为,内蒙古众妆公司的成立是内蒙古化妆品行业具有里程牌意义的事件:“虽然以前也有不少区域性的联盟,但七八家连锁的联合毕竟凝聚力太小,而众妆就不一样,它提供的是一种平台,所以我有信心,众妆到年底的合作门店数会达到200家,未来一定会成为内蒙地区最强大的联合组织。”

在王卫华看来,与金王合作,股东店铺可以从以下几个方面获益:

一、更低的采购成本。王卫华认为,金王在全国拥有上万家门店,统一采购的成本会大大降低,这也会惠及到股东门店。

二、更好的店务管理模式。王卫华表示,金王全新的零售理念与模式,能给股东店铺带来新的发展机遇,例如面部识别系统能帮助终端更好地管理、服务会员,而移动终端模式则实现线上流量引入门店。

另外,对股东门店而言,众妆模式也有着巨大的吸引力。

鄂尔多斯中意化妆品连锁创始人林峰平在现场表示,近几年CS渠道生意越发难做,中意也在不断调整经营模式,但结果都不是很理想。而之所以与金王众妆合作,一方面是它的规模化采购,另一方面则是它的新技术手段,“这是能帮助CS门店集体走出困境的新零售业态”。

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