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上演“教科书式”补水市场份额扩张战,谁啊?

时间:2018-07-28

十几年来,温碧泉聚焦补水领域,旨为消费者提供最优质的温泉矿物护肤体验。近日,温碧泉隆重举行了初生系列、男士系列、水粉霜三类新品的发布会。

这是最坏的时代,也是最好的时代。随着消费升级时代来临,消费者迭代导致消费者在变、渠道在变、环境在变,化妆品oem品牌与消费者、消费者与产品互动的关系被重新审视。化妆品oem品牌在多变的环境愈加透明化,是危机还是机缘?品牌该如何精准把握核心价值?

补水品类倡导者温碧泉,在前十年的时间里,让消费者对补水有了深刻的认知,植根消费者内心的补水价值,更拉近了彼此的关系。面对愈加透明化的化妆品oem品牌与消费者的关系,后十年温碧泉洞悉先机,提出全品类战略布局,加强消费者对产品认知的深度。

本次会议发布初生系列、男士系列、水粉霜正是基于温碧泉全品类战略指导下的成果,也意味着化妆品oem品牌的补水版图向中高端、全品类迈进。

肌缘巧合,驱动高端品类创新

经研究表明:化妆品oem消费主体90、95后,对品类选择上明显出现进阶过程,消费主体在补水保湿类的基础上,对高端品类的需求明显增加,高端护肤品趋势逐渐显现。

消费需求驱动产品创新,温碧泉着眼于未来消费者对高端护肤市场的需求,探索黄金山脉温泉水的护肤奥秘,针对女性干燥衰老的皮肤状态,隆重推出高端护肤系列——初生系列。

在温碧泉看来,高端初生系列的推出是瞄准高端抗衰市场,基于消费升级的必然选择,也是符合抗衰消费群追求品质化生活市场要求。

肌缘巧合,领军“他经济”时代

温碧泉洞察到了男性消费者的护肤需求,经过多年的筹备研发,正式推出男士系列产品——男士水酷控油系列、男士激能醒肤系列、男士面膜系列,主打“要控油,先补水”的产品概念,从根本上解决男性肌肤问题。

温碧泉选择此时推出男士系列,实则推进了化妆品oem品牌全品类战略的实现,而且与化妆品oem品牌温泉矿物补水的产品定位是天然合一的。

肌缘巧合,首扩特色底妆品类

据调研,国内面部护理中亮白光感产品的增长高达12%,过半人群为肤色暗沉、没有光泽所困扰,用户不再满足于普通“遮瑕”的粉妆产品。由此表明:消费者对粉类产品需求增大,并且对粉类产品要求更加严格。

针对更高要求的粉类消费人群,温碧泉新品水粉霜不但需要满足“水润+遮瑕”的基本需求,也符合消费趋势以及用户对水粉霜“亮泽、持妆”方面的需求,而“发光”水粉霜的概念,不管是对消费者还是对市场,都是相当有吸引力。

今年,温碧泉基于消费趋势和需求层面出发,以个人精准护肤方案为基准,选择今年推出特色发光水粉霜是符合市场趋势及品牌战略需求的。

2018温碧泉提出365肌肤管理方案,其中包括3大品类、5大护肤、6大补水方案,而此次品牌发布的三大品类,是涵盖在365肌肤管理方案中。

由此,温碧泉全品类产品架构初步形成,主次产品定位分明。 值得一提的是,三大品类都以法国布尔布勒火山温泉、科西嘉岛、阿尔卑斯山温泉为核心原料,是符合品牌温泉矿物护肤定位的,而且在产品逻辑上是完整而简洁的,清晰有力,三大品类鲜明的角色定位,市场前景可期。

肌缘巧合,补水季3.0荣耀升级

温碧泉深知,想要拉近消费者与化妆品oem品牌的关系,形成有温度、有黏性的沟通,为消费者提供愉悦的护肤体验十分重要。因此,品牌从2016年创新推出“温碧泉补水季”,打造1对1的体验式营销模式,践行五星化妆品oem品牌战略;以打造五星优质标杆店主要形式,彰显品牌活力。

2017,在五星战略的指导下,温碧泉启动补水季2.0全国联动,旨在打造五星标杆市场,使“补水+”战略实际落地,截至活动结束,全国温碧泉五星俱乐部客户参与补水联动店家达9737家,掀起全国补水热潮。

2018,温碧泉补水季3.0再度荣耀升级,其中:20万级全新补水季3.0道具精彩亮相,90场代理商工作推进会、25场省级启动会,一亿投入、150家大型路演、8000场专场联动涵盖了全新活力补水季全部内容,将给予消费者补水全新的体验感受。这对提升渠道信心,稳固化妆品oem品牌在渠道的地位意义非凡。

在消费迭代中,温碧泉通过对活力补水季的打造,把握价值驱动可持续发展的本质,满足消费者和渠道的需求。

肌缘巧合,升华化妆品oem品牌与消费者沟通模式

消费群体年轻化,导致“二次元”文化兴起,势必会让化妆品oem品牌与消费者的沟通方式有所改变。

温碧泉创新营销方式,是对吸引年轻消费者眼球,符合年轻消费者价值观的新兴文化给予重视,并对其吻合品牌特点的优质内容进行有效投资,以这样的沟通方式,将品牌核心价值植根消费者内心深处,从而培养品牌忠实消费者。

温碧泉创新的营销模式是从四个维度进行打造,分别是:顶级IP深度合作、明星热点PR、国家级资源品牌背书、设计师灵感。

牵手Wonteddy Family家庭顶级IP,并推出泰迪熊面膜产品,以萌趣横生的动漫形象和天然温泉的护肤元素相结合,加深女性对面膜品类的喜爱;深挖明星粉丝价值,计划打造明星热点PR-戚薇法国元气之旅,寻找温泉之本源力量,力塑品牌补水的天然价值。

成为中国花样游泳队官方合作伙伴,为备战2020东京奥运会加油,为健康肌肤补水加油,为健康中国加油;打造设计师灵感产品,具备文化底色的限量版1号水,以相同的文化底色拉近化妆品oem品牌与年轻消费者的关系。

在多变的消费环境中,作为补水品类倡导者的温碧泉。未来,不管是全品类化妆品oem品牌战略还是创新营销方式的推出,只有真正拉近化妆品oem品牌与消费者、消费者与产品互动的关系,才能最终赢得更大的补水细分份额。

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