进军香氛洗护市场，傅子翀欲打造日化第五品类

近日，广州维蓓尔化妆品公司宣布完成对法国百年品牌VIBERTFRèRES（下文简称VF）的全资收购计划。

7月27日，VF品牌发布会暨化妆品oem品牌招商会正式召开，化妆品oem品牌方别有用心地选择了广州卢浮宫索菲特酒店作为举办场地，该酒店具有浓郁的法式古典风格，与来自法国的VF品牌产生呼应。

发布会一开始，意大利马兰戈尼学院讲师、化妆品oem品牌顾问董瞻伟为在场嘉宾介绍了VF的化妆品oem品牌历史沿革：VF由VIBERT兄弟创立于1772年，是法国的香氛化妆品oem品牌。因独具一格的产品调香工艺与艺术性的造型外观，很快风靡于法国上流社会。此后历经两百多年长盛不衰，产品也从香水品类拓展到香氛洗护类产品，包括肥皂、头发护理、牙膏等。

紧接着，VF培训部总监王丽丽为嘉宾们全面介绍了VF产品的成分特色与产品定价。

最后VF化妆品oem品牌傅子翀以“纵论·中国之道”为题，介绍了VF化妆品oem品牌的缘起、今后的化妆品oem品牌规划以及渠道招商政策。

从整体市场趋势来看，从2014“无硅油”概念的产生与风靡，到“氨基酸”概念的生成，众多洗护化妆品oem品牌也在寻找其他品类升级的方向。香氛洗护逐渐成为了众多化妆品oem品牌的新选择。

2015年，LG旗下菲诗小铺在中国推出香氛洗护和沐浴系列产品。巴黎欧莱雅也于2017年引入高端香氛品牌香邂格蕾（Roger&Gallet）。今年，珀莱雅推出海洋香氛洗护系列，丹姿也推出了新的丝维丽香氛洗护系列。

面对众多化妆品oem品牌对香氛洗护市场的布局，VF凭什么认为它可以突围？

对此，VF品牌总经理傅子翀表示：

首先，洗护是行业中增长最快的品类。据娇兰佳人总部提供的数据显示，今年洗护品类占总销售额的15%，并且还在持续增长。

第二，在中国美妆行业的所有品类中，洗护是真正具有刚需特质的品类。“很多人不用护肤品，面膜也有人不用，而洗护是真正走入了千家万户。”

第三，为何选择高端市场呢？消费者的购买能力在提升，他们不再满足于过去以清洁、功效为主的产品，而追求一种能让消费者产生身心愉悦度、具有化妆品oem品牌附加值的产品。

那么，VF品牌的差异化在哪里？

“现在很多行业化妆品oem品牌都在打造香氛产品，但很多都是围绕着洗护去打造香氛，而我们则围绕香氛去打造更多品类。”傅子翀说。

在日化市场中，通常包括以下四种品类：护肤、彩妆、儿童日用、洗护。而傅子翀想要把香氛打造成为第五种品类，从而产生“第五种生意”。“前四类都是外部产品，而香氛可以改变人们内在的生活质量。”

从香氛洗护产品延伸开来，VF有志于打造一个香氛产品生态，包括艺术家居香氛、儿童香氛护理、个人香氛护理。而在具体的产品品类上，则包括香氛沐浴、香水、香氛牙膏、香氛喷雾等。

在日化市场中，通常有第五种生意的机会：前四种，护肤、彩妆、儿童日用、洗护。我们想延伸出第五种品类，香氛品类。前四类，是外部。香氛是改变内在的生活质量。

傅子翀表示，从过去的“渠道为王”，到“品牌为王”，到如今“以消费者需求为导向”，时代在转变，消费者也在转变。“我们要做的就是回归到产品本质。”

在最后，傅子翀雄心勃勃地展示了VF今后的化妆品oem品牌推广计划。除了本次新化妆品oem品牌发布会之外，还将在9月初举行“法国巴黎PR活动”，邀请重点客户赴巴黎进行香氛之旅。10月，VF将举行超级发布会。2018年11月-2019年1月，举行“终端大型促销活动”。2019年3月，将举行VF化妆品oem品牌万人会议，届时，VF将宣布“天王级别”的代言人，并进而引进更多国际高端产品系列。