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“众筹”这把火为啥在美妆圈烧得慢?

时间:2018-07-26

互联网时代下,做化妆品oem不懂点TMT行业的黑话都不行。对于互联网领域熟知的“众筹”,虽然这一舶来模式从2011年就开始兴起,但在美妆行业却未曾引发关注。如今,中国化妆品oem愈发热闹之下,美妆众筹模式开始崭露头角。

从小米众筹的一款香氛说起

随着小米的成功上市,雷军身价变得更贵的同时,小米旗下的品牌及平台又刷了一把“存在感”。

近日,记者在小米旗下的购物平台“小米有品”上看到,一款车载香氛入驻了该平台的“小米众筹”版块,计划通过“众筹”方式上市。而这款产品,正是出自业内熟知的香氛公司广州天盈旗下的维维尼奥品牌。

根据公开信息显示品名为“维维尼奥牧歌传奇车载香座”,单品支持价格为59元,自7月18日发起筹款,截至7月24日下午5点,该产品已经筹集了超196万元,获得了超3万人的支持,达成率高达1661%。

在介绍页面,维维尼奥牧歌传奇车载香座号称“把自然艺术置于车里”,通过“植物载体”“孕婴可用”、“清新空气”、“精致美观”等关键词,吸引了众多支持者的关注。目前,该产品仍在筹款中,自7月24日算起,还剩余8天时间。

通过项目进展情况可以看到,该产品由广州天盈于2017年11月开始市场调研,经过产品开发定位、供应商考察、加工设备原材料调研、第一\二轮产品打样测试后到2018年7月产品开始批量生产在小米众筹正式上线历时了近8个月时间。

事实上,这并不是广州天盈与小米众筹的第一次合作。

广州天盈化妆品oem有限公司董事长翁振国告诉记者,公司目前已经与小米有品合作了不少产品,包括香氛、香水、空间香水等形态产品。他表示,之所以选择以小米众筹的方式推广产品,主要是因为小米有品定位“精品生活购物平台”,其倡导产品要兼具品质与性价比的理念以及覆盖的消费群体,都与广州天盈的想法不谋而合。

“我们此前研究过小米众筹平台上有很多成功的案例,认为车载香氛这种具有设计性和质感的产品,更适合通过众筹的方式发布。”翁振国谈到,未来,公司不排斥在线下渠道大规模推广该款众筹成功的车载香氛产品。

而除了广州天盈的香氛,记者搜索后发现,从气垫BB到智能美妆镜,从补水喷雾到智能补水仪,从纳米牙刷到智能牙刷,不少日化美妆产品已经通过“众筹”的方式与消费者见面。

随着金融科技时代来临,众筹是否会为美妆行业带来一种新玩法?

科技类美妆产品为何更好“凑份子”?

什么是众筹?根据百度百科的定义,“众筹”翻译自国外crowdfunding一词,即大众筹资或群众筹资。由发起人、跟投人、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征,是指一种向群众募资,以支持发起的个人或组织的行为。一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。

在中国,众筹的思维并不是一件新事物,就像老一辈常说的“凑个份子吧”。只是,随着互联网时代的到来,淘宝、京东、苏宁易购等线上零售大佬的下场,众筹近些来开始步入更多人的视野,运用到各种领域。

总体来看,当前的众筹模式分为三类——股权式、会籍式、产品式。目前,各大电商平台是以“产品式”众筹为主,这种模式,在某种程度上属于产品的C2B预售定制模式。也就是说,筹集到了目标款数后,未面世的产品才可以通过该平台正式发布销售。在产品式众筹中,科技类、设计类、文化类的产品成当前的主流。

记者在淘宝、京东、苏宁易购、小米有品看到,各大平台近期都有不同类型的日化、美妆科技类产品正在众筹之中。

其中,京东专门将“个人护理”分出一个版块,微晶吸黑头美肤仪、电动化妆刷、电动牙刷、便携充电补光化妆镜、磁悬浮智能剃须刀等产品,都在进行众筹中。以最为火爆的黑头仪为例,在剩余30天的时间内,该单品为168元的产品已经获得了1067名支持者,筹到超24万元。在苏宁易购上,皮肤智能测试补水仪已得到了3158名支持者,筹集资金超50万元,达成率为501%。

不同于科技类美妆产品在众筹领域的受欢迎程度,基础护肤类、彩妆类产品在几大平台鲜有众筹者。在苏宁易购上,一套133元的芳香精油,在即将要结束的期内,仅获得335人支持,筹集资金100039元。虽然该产品达成率为100%,已众筹成功,但受欢迎程度明显不如科技类美妆产品。

“众筹平台都有一定的门槛,其实是平台在选产品,产品必须达到平台的要求。”翁振国强调,一个好的众筹产品必须综合考量品质、价格、创意、理念等各方面,同时产品受众群体也需要符合发布平台的定位。从创新性角度出发,这也是为何科技类美妆产品在众筹平台上更多出现的原因。

美妆众筹不火是中国智造“缺力”?

从字面意思不难理解,“众筹”的初衷是帮助有想法的人或缺少资金的创业者,通过“筹集资金”的形式,让想法、产品、项目等得以实现。但从2011年左右众筹模式在国内出现,到2015年的“众筹元年”,众筹落地到中国市场似乎有些“变味”。

“众筹本应带来的是草根颠覆市场的大革命气象,但这目前在中国市场并未成形。”一位资深电商人士告诉记者,当前,淘宝、京东、苏宁等众筹平台的“高门槛”,限制不少有想法的创业者、设计者。

“电商平台做众筹,流量和用户基础是先天优势,但这也导致众筹玩家本身就是‘人民币玩家’,甚至在2016年左右,不少众筹平台一度成为企业产品宣传的集聚地。”该人士分析道。在他看来,众筹平台的价值变味,在一定程度上制约了这种模式在美妆行业“流行”起来。

但也有业内人士抱开放、看好态度。“今非昔比。在众筹风口降温之后,随着电商平台的整体环境提升和制造产业的升级优化,近两年就通过众筹平台出现不少了让消费者惊喜的生活用品。”一位供应链领域的专业人士在接受记者采访时表示,虽然美妆行业未有通过众筹而引发大规模关注的产品,但随着中国美妆市场愈发开放,消费者不再追求品牌而是追求品质与功效时,众筹或许将成为一些匠心产品的出口。

上述供应链专业人士表示,在美妆众筹的过程中,如果用户真正能够成为参与者,而不是购买者时,其实也顺应了美妆行业未来C2B的私人定制趋势。他表示,创业公司的技术类、品质类、创意类美妆产品或是网红的自创美妆产品等,目前来看比较适合通过众筹平台发布。

而从电商的角度出发,众筹的意义可能不止于发布渠道。上述电商资深人士分析,一些公司的美妆新品如果通过众筹平台发布,可以从支持数据的分析和首批消费者的反馈中,预知前瞻产品的市场前景;并且,通过前期的众筹宣传,同样可以利用大数据让新品落地之后的营销推广更加精准。“不同于前几年,当前,部分众筹平台已经开始探索供应链一体化的孵化品牌模式。”他表示。

“但从国内外成功的案例来看,众筹发起者的idea或是产品形态,需要极具创意性、颠覆性和实用性。美妆产品在众筹领域没有风生水起,这也从侧面反应了国内化妆品企业的创新力不足。”该电商资深人士表示,这无关某个企业或个人,是产业整体提升、优化、升级的过程。

由此,记者也不禁脑洞,未来,国内是否会出现由本土日化大公司主导的美妆“众筹”模式呢?当越来越多的有想法的科研、创意类人才涌现,大公司们从供应链的硬件上给与其支持,产品通过线上众筹平台发布做市场前景预测,从而孵化出更多个性化、创意化的美妆产品甚至品牌。

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