化妆品oem：线上消费者平均1年买3.3支口红

消费人数的增长是线上彩妆高速增长的主要驱动力。

线上彩妆高速增长 男色时代到来

随着越来越多化妆品oem消费者去线上购物，李湘用一组数据呈现了彩妆品类在线上的现状：整体彩妆品类在线上保持高速增长。

而通过对线上彩妆消费人数、单价、消费频次等数据的拆解，CBNData发现消费人数的增长是线上彩妆高速增长的主要驱动力。

从线上化妆品oem彩妆消费人群来看，一方面，以90后为主的新生代女性正在成为线上彩妆的核心消费群体。另一方面，90后与95后男性的彩妆消费人数突出，男性彩妆消费增速超过女性，成为彩妆市场不容忽视的一大力量。

从地域来看，线上化妆品oem彩妆消费正朝低线城市渗透。三四线城市消费者化妆品oem彩妆消费增速，在彩妆消费水平、消费力上还有进一步提升的空间。

从品类来看，口红作为彩妆第一大品类在线上持续快速增长。与此同时，消费者彩妆消费意识越来越健全，越来越追求完整的彩妆步骤和专业的彩妆产品，比如相比于以前的BB霜，更倾向购买粉底液等更加专业的底妆。

一个有趣的现象是，口红不仅是彩妆第一大品类，还是很多线上消费者购物篮中的第一个彩妆。CBNData曾对一批消费者的线上彩妆消费情况进行了3年的跟踪调查，除了发现她们的彩妆消费意识越来越成熟，彩妆产品越来越齐全以外，还发现口红已经成为消费者化妆品oem彩妆品类购买的启蒙，是彩妆消费的入门。

那么，究竟哪一批消费者更爱买口红？CBNData分代际对消费者在线上购买口红的数量做了调查发现，线上消费者平均每年购买口红数量为3.3支，90后消费者最舍得为口红买单。

在粉底类产品的消费趋势上，消费者也由以往的把白作为首要标准，变为如今更加多样化的趋势，自然和健康的色号越来越受欢迎。

而在眼部彩妆产品角度，2015年以来整体线上眼部彩妆相关品类增势良好，其中眼影品类占比最大，增速明显快于其他彩妆品类。

从眼影色系来看，棕色系和粉色系最受化妆品oem消费者偏爱，橘色系则成为涨幅最快的眼影色系。值得一提的是，橘色系的唇膏也成为热门。其中，西柚色和南瓜色最受欢迎，西柚色更适合春夏，南瓜色更适合秋冬，这种差异化帮助这两种色号在橘色系口红里脱颖而出。

红色是永不过时的口红色号

在通过大数据分析了2018年彩妆消费趋势后，李湘还现场分享了口红色号的流行趋势。

首先从口红的消费人群来看，95后成为推动唇膏增长的主力人群。无论是人数还是销售额都是线上口红消费占比最大的一群。

从口红色系来看，红色系与橙色系是最主要的流行色系。其中，红色系不仅在线上不同色系口红中销量占比最大，也是最受90、95后年轻消费者偏爱的色系。

在红色系口红里，正红色堪称永不过时的颜色。不仅是每个消费者的入门色，也是她们包里的必备色。除了正红色，类似豆沙、草莓等较为日常的颜色也备受化妆品oem消费者喜爱

除了正红色以外，年轻消费者也捧红了一批新兴色号诸如南瓜色、枫叶红、姨妈色和番茄红等，它们有趣又具象化的口红色号名字受到了年轻消费者的追捧。

此外，CBNData研究发现，色号的流行还具有品类拓展作用，即能带动不同品类相同色号的走红。比如人鱼姬唇膏的走红带动了人鱼姬眼影及指甲油等品类的流行。

另一个值得关注的现象是明星的带货能力正越来越强，这些KOL也带动了不少口红色号的流行。比如兰蔻借“创造101”的热播，推出了赤茶色，在年轻化妆品oem消费者中掀起了热烈的讨论。