兰蔻教你开好一家快闪店

快闪店已经成为化妆品oem品牌传播的重要形式。

何学锋至今已在兰蔻工作近12年，期间也同时带领过圣罗兰美妆、科莱丽以及科颜氏的品牌传播团队，通过最大化化妆品oem品牌公关与传播效力，提升化妆品oem品牌形象与影响力，并显著推动化妆品oem品牌生意的发展。如今，他继续专注在兰蔻品牌，通过多维度的化妆品oem品牌传播策略与资源整合机制，进一步提升品牌的影响力和促进品牌的发展。

其中，快闪店作为兰蔻品牌传播的重要方式，何学锋对其有着独到和深刻的理解。在他看来，随着快闪店模式的兴起，几乎每个行业、品类以及化妆品oem品牌，都在做关于快闪店的尝试。甚至可以说，快闪店无处不在，已经成为品牌传播的重要形式。

而兰蔻无疑是高端美妆化妆品oem品牌快闪店的先行者，早在2013年就开始尝试这一模式，并在之后的每一年，为消费者呈现了各种不同形式的快闪店。

提及兰蔻开快闪店的初衷，何学锋表示主要有三点：

1.拉近与消费者距离。

随着市场变化加剧，社交媒体兴起，品牌迫切需要与消费者面对面沟通，故而开始采用快闪店模式；

2.事件营销。

在何学锋看来，快闪店并不仅仅是一个店，更承担了事件营销的使命，能够使用当下最流行的传播方式；

3.载体。

快闪店是当下社交传播与全新零售模式的载体。

如今，何学锋认为，快闪店对于品牌来说，早已不仅仅只是为了促进销售，它对于品牌的意义可以用“ICSC”形容：“I”：Image，当快闪店矗立在公众视野时，其本身就是提升品牌形象和品牌竞争力的强大载体；“C”：Communication，即利用快闪店帮助品牌传播；“S”：Sales，帮品牌快速实现销售转化；“C”：Customer，能够帮助品牌有效招募新客人。

那么，开好一家快闪店，要考虑哪些要素呢？何学锋总结了6点：

1.限量、热卖的产品。

何学锋强调，不是所有产品都适合做快闪店，因为快闪店时间周期短，转化效率高，所以品牌可以选择限量、热卖产品做快闪店；

限量、热卖产品适合做快闪店

2.选址要倾向于时尚摩登、拥有超高人气的地方；

3.形象要漂亮摩登，吸引消费者眼球；

4.体验要具有互动性与传播性。

当快闪店试图吸引消费者时，内容非常重要，必须要通过互动和体验，让进店消费者留在店里的时间更长，并且对产品充满兴趣；

5.全方位宣传，最大化利用。

开一家快闪店，不仅要做好前期、中期和后期宣传，还要努力让进店的每位顾客也成为传播者；

6.利用与时俱进的销售模式，实现销售的高效转化。

因为快闪店的最终目的还是为了销售，所以在销售模式上要与时俱进，尝试新的销售模式，无疑极为重要。

那么，衡量一家快闪店开的效果如何，有哪些指标？何学锋认为有4点：

1.参与消费者人数。

多少人进店，与品化妆品oem牌互动，这是极为重要的衡量因素。

2.销售转化结果。

3.全新尝试效应。

“我们每次开快闪店，都会尝试全新的营销模式，比如云货架、自动售货机等，每年尝试以后，都会看这些尝试能够带来多大效益，以及为未来的模式产生多大的宣传作用。”

4.公关传播影响力。

快闪店是一个非常强大的公关传播载体，所以化妆品oem品牌也要看快闪店在整个社交领域、媒体领域和消费者领域产生多大的公关影响。一个强大的公关传播载体，可以在消费者领域产生非常大的影响。