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斥资3亿打造品牌矩阵 花皙蔻内容输出玩转情感营销

时间:2018-07-19

年轻消费者对日化产品的要求越来越高了。从过去小众的“源于天然、使用有机”中走出,天然、有机的消费产品和消费态度已然成为市场中的潜力股,更是欧美日韩等化妆品代加工化妆品发达国家的消费主流,购买和使用以有机为概念的各类化妆品代加工护肤品已成风潮。

  消费者愈发青睐天然护肤产品的原因不难追溯:1、更加注重安全的消费态度。消费者对于天然和有机个人护理产品的意识日益增强,天然化妆品代加工护肤品的出现保证了产品的安全性,使得其成为新兴潮流之一;2、“成分党”的流行。以往只注重功效的消费者开始更关心产品成分,天然、有机自然是首选产品。

  源自澳洲,坚持天然有机护肤,花皙蔻致力于永续与大自然共存的价值理念。7月17日,花皙蔻携手全国重点客户,开启CS渠道五周年庆典,新晋代言人白敬亭亦重磅出席,为品牌助力站台。

  重点打造CS渠道成就伟大品牌

  5年前,花皙蔻扣响了CS渠道的大门。“那时候我刚进入CS渠道,还处在学习的阶段。”接触CS渠道一段时间后,纽萃蓝德集团首席执行官龚天贵提出了这样的想法:CS渠道销售冠军是化妆品行业最闪耀的“大力神杯”!“直到现在,我依然认为CS渠道拥有巨大的能量!”

  根据AC尼尔森数据显示,目前CS渠道有16万余家店铺,并且数量持续增加,连锁型店铺和三四线城市未来也将是CS渠道的增长驱动力。2011年9月,澳洲活机护肤品牌花皙蔻进入中国市场、进驻万宁系统,并于2012年12月进驻屈臣氏南区、西区市场。为适应化妆品代加工化妆品行业的发展,2013年花皙蔻正式开启了品牌多渠道运营模式。龚天贵认为,CS渠道是花皙蔻着力发展线下的最重要渠道。

  “A类和B类店是花皙蔻的必争渠道。”一直以来,花皙蔻定位天然有机,其消费受众一定是具有一定消费能力且对化妆品代加工护肤品牌有较高要求的年轻消费者,A类和B类店的重要客群也是如此。因此,定位精品店铺、优质店铺是符合花皙蔻品牌调性和发展规划的。

  基于准确的品牌定位以及高匹配度的品牌发展路线,目前,花皙蔻已经是CS渠道进口品销售冠军以及有机护肤品类销售冠军。

  “下一个5年,花皙蔻想要成为CS渠道中高端化妆品代加工护肤品类的销售冠军!”会议现场,龚天贵正式公布品牌5年规划目标。

  为了实现品牌目标,花皙蔻已经斥重金打造网络状营销矩阵,通过品牌升级、新媒体、粉丝经济等方式,花皙蔻期望市场声量几何式增长。

  内容输出做一个有理由的品牌

  过去几年间,花皙蔻围绕产品的天然有机定位做了许多工作。花皙蔻旨在为消费者带去愉悦、健康、有效的消费感受。花皙蔻已经引进了获得ACO有机认证的4大原装进口系列,且在2018年上半年完成了全品牌的包装升级和配方升级,实现所有配方、全线产品10无添加。

  龚天贵坦言,花皙蔻一直以匠心做精品,创造消费者愿意复购的产品。“能够创造有理由的产品才是好品牌。”雄心、战术、团队,花皙蔻的目标是成就伟大品牌。

  过去几年间,花皙蔻首推国内第一款花皙蔻1+1鲜花面膜,年销售百万套;2018年4月份国内首创洁面+工具二合一产品,上市3个月劲销30万套。对于产品,花皙蔻一直坚信听其言更要观其行。了解消费需求、了解市场需求,远比品牌闭门造车要重要得多。

  针对消费者季节性需求,花皙蔻将在8月份集中资源打造闺蜜节全国联动促销活动,实现与消费者之间的有效互动。全国影院映前贴片广告、重点市场高铁地铁视频、新型视频平台的软植入等方式,为品牌动销奠定粉丝基础。

  如今,品牌传播已经告别了传统的单项传播模式,转而向依靠粉丝传播的规模效应发展。花皙蔻将通过策划一系列的互联网活动,充分利用抖音、微博等社交平台,持续搅动市场,推出内容引爆流量。

  在团队建设方面,花皙蔻将持续扩大服务团队,为渠道提供更优质的市场服务,帮助终端和消费者体验更优质的产品,享受更优质的服务。

  “小白”倾情助阵闺蜜节情感营销

  他是《匆匆那年》中温暖谦和的“乔燃”,《旋风少女》中宁静俊雅的喻初原,他参加过多部巨制综艺,有着许多荧幕作品并获得多项青年大奖,他就是青年演员白敬亭。

  花皙蔻5周年庆典现场,品牌新晋代言人白敬亭莅临助阵,与现场与会者互动。活动现场,白敬亭坦言:“我觉得我和花皙蔻是很投缘的。我与品牌有过面对面的了解,自己用了也是非常好用,平时拍戏的时候卸妆也是用花皙蔻的小白刷。”白敬亭直言对花皙蔻的喜爱,表示未来会与品牌共同成长,并在现场启动花皙蔻828闺蜜节活动。

  2018年,花皙蔻品牌逆势增长,市场占有率明显提升,终端销售业绩增长明显。作为花皙蔻品牌下半年的重点终端动作,纽萃蓝德集团销售中心培训总监高静解密闺蜜节的重点。“2018年,花皙蔻闺蜜节的活动力度会更大。”根据高静透露的信息来看,今年的花皙蔻闺蜜节更注重与消费者的互动和口碑营销,在整个氛围的打造上,更贴近“闺蜜”间相的行为方式,以情感营销为触点,挑动消费需求。

  花皙蔻“828闺蜜节”与其说是一场动销,其实更是品牌与消费者交流互动的机会与平台,从往年闺蜜节活动效果来看,其粘合了消费者与品牌之间的亲密度,此外,品牌与渠道商之间的配合度也能明显提升。更重要的是,在今年花皙蔻3亿巨资营销投入和代言人白敬亭联合助阵的大前提下,品牌市场声量也一定能得到极大提升。

  打造营销网络矩阵,斥重金提升品牌市场规格,品牌动销掀起情感沟通方式,花皙蔻的2018可谓亮点重重。但对于这样一个还年轻,且处在强势发展中的品牌而言,或许龚天贵的这句话更适合形容她:时光荏苒,初心不改。

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