明明可以靠实力的它，可偏偏还要在营销上用力

近年来，中国化妆品市场持续升温，品牌、产品、品类越来越丰富，随之而来的竞争压力也就越来越大，不少商家会有这样的疑惑，我们产品这么好，怎么就卖不动呢？原因可能在于没有找到进入消费者心中的“路”。

多元化的营销模式成趋势

产品实力固然是第一位，但是前提是得让消费者先知道并接触产品。这就轮到营销上场了，营销推广做的好，会很大程度影响整个品牌的发展。

十年前，在化妆品市场中，成功的营销是靠疯狂刷存在感、洗脑式的影响着消费者。10年后的今天，成功的营销开始变得多元化，每个品牌都有私人订制版的营销手段。

比如，韩国品牌春雨从产品上市以来，靠着“创始人作为父亲亲自为肤质敏感的女儿打造的一份爱的礼物”的情感营销，提升了消费者对其品牌的好感与好奇感。能够让产品深入消费者群体中去。

对于一个品牌发展来说，好的营销方式是产品的助推剂。来自欧洲四大药妆之首的维纳斯蒂尔，在营销方面也有着属于自己的套路。

5000万的品牌营销费用表决心

2018年以独立品牌的形式进军国内市场的维纳斯蒂尔，有着欧洲“百年药妆”的强大背书。虽说“酒香不怕巷子深”，但是如果让“巷子”浅一点，岂不是会更容易、更快速地让消费者体验到产品呢？

因此，维纳斯蒂尔品牌中国区总代理、上海欧俪德品牌管理有限公司（下称欧俪德）表示会投入人民币5000万元用于中国市场的营销推广。可以看出品牌对拿下中国市场的决心。

维纳斯蒂尔在营销推广上，不放过任何可以扩大其品牌声量的方式。

从时尚杂志、行业媒体中国美妆网、垂直媒体PCLADY到电视节目《我是大美人》等传统传播渠道均有分布。在淘宝直播、淘内图文及视频等电商平台也有推广布局，不断加深消费者对品牌的认知度。

重点推进影响者营销的落地

除此之外，随着社交电商、社交媒体的兴起，一种新的营销方式正在潜移默化的刺激消费者的消费欲望，这种营销方式被称作影响者营销，也称口碑营销。

指在化妆品领域出现了许多护肤界、美妆界的关键意见领袖（KOL），他们是明星、网红，甚至是素人。他们的口碑能影响到消费者，能给品牌带来更大的效益。

最具代表性的当属小红书APP了，明星、网红、素人带火的产品可谓是数不胜数。维纳斯蒂尔也早早意识到了影响者营销对品牌推广的重要性。

其产品芙蓉面膜在小红书上，经林允及其他KOL的推荐已经成为网红产品。预计下半年维纳斯蒂尔还将继续在小红书上进行达人图文安利，和1000+素人图文直发，引流小红书商城购买。微博美妆类KOL的图文安利，引流天猫旗舰店购买。以及在成分类KOL解析的美丽修行APP进行推广。将影响者营销作为了推广的重点。

硅谷著名科技公司Intuit的首席执行官Scott Cook曾经说过一句话：“现在的品牌已经不是品牌主自己说了算了，消费者说品牌是啥，品牌就是啥。”口碑营销的重要性不言而喻。

线上推广全布局，线下推广来助力。维纳斯蒂尔以独立品牌进军中国市场后，将在9月份举办一场面向媒体的新品发布会，之后一场天猫快闪店、11月5-10号亮相进博会等，不断提升消费者对维纳斯蒂尔的品牌认知度。

明明实力雄厚的维纳斯蒂尔，却偏偏还要在营销上发力。这也许就是“最可怕的不是维纳斯蒂尔比你优秀，而是比你优秀的维纳斯蒂尔，比你更努力”。