丸美：“芯”之所向，用一双好好看的眼睛，好好看世界！

如你我所知，眼睛是心灵的窗户，透过眼睛，可探寻世界，遇见美好。

但对于今天的中国化妆品行业而言，中国化妆品的“芯”是什么？这颗“芯”该如何寻找？通过这颗“芯”，又能窥见一个怎样的世界？

7月7日，丸美“寻找中国化妆品的芯”之第二届百万圆桌俱乐高峰论坛年度盛会、全新第五代丸美弹力蛋白眼精华“众望所归发布会”暨第五届眼霜节开幕式，对上述疑问专业解答！

“四大现象&五大迷局”，用心奉上答案

在品牌商和渠道商的齐心协力下，丸美的成绩跟它的名字一样——完美。

第一，朋友越来越多，百万圆桌俱乐部的人数从原来的140人增加至今年的近200人；

第二，生意越来越好，2017年业绩增长率为11.1%，2018上半年则达19.5%；

第三，未来越来越美，因为丸美有一群志同道合的人，一起奔跑在理想的路上，回头有一路的故事，低头有坚定的脚步，抬头有清晰的远方。

总结过去，展望未来，丸美集团CEO孙怀庆长达150分钟的“竞争，就是不竞争”主题演讲，既指出了中国化妆品的“芯”何在，又直击化妆品行业的痛点。

他指出，在消费升级大背景下，中国消费市场机遇与挑战并存，不少品牌商难免出现“目光短浅，急功近利”、“人云亦云，羊群效应”、“缺乏定力，见异思迁”、“忽略创新，择易避难”的四种现象。同时，CS渠道普遍存打折清仓、客流不足、员工动荡、线上线下和厂商博弈五大迷局。

其中，他重点强调，厂商跟品牌之间其实是“一损俱损，一荣俱荣”的命运共同体，两者要有价值链的思维模式，用共商、共享、共建的思维，以共谋未来。

另外，对于CS渠道如何扩张的问题，孙怀庆认为，扩张有两种方法，第一，升级扩张，变形新物种；第二，易地扩张，从街面到Mall。他表示，中国大约有3700个Mall，而人人有车的趋势将更突显Mall的优势，“未来实体是Mall的天下”。

“芯”之所向，有底线才有未来

在孙怀庆看来，不管是传统零售还是新零售，零售的本质一直都没变，就是洞察客户，品牌商应该为客户的需求提供优质且有针对性的产品和服务。因此，化妆品行业要“拥抱不变，而不是拥抱变化”。

那么，在当下的变化着的零售市场中，门店该如何以“拥抱不变”的姿态切入“竞争之道”？

贵州六盘水天姿日化总经理缪冬梅表示，竞争无处不在，但坚持良性竞争，做好自己，选择好的产品、好的代理商，就能有所突破。同时，吉林长风连锁总经理于明亮也认为，着眼于未来的发展法则才是可取之计。

而孙怀庆对此的总结又使“竞争”上升了一个高度，他认为，竞争的本质“不是要做什么，而是选择不做什么”，商业竞争不是一时的“斗鸡竞赛”，而是长途的健康博弈，有底线才有未来。

而这也体现在丸美“重复做更好”的战术上。丸美“促销不倾销”、“要大卖，但不大大的贱卖”，同时把“抓会员、抓见能、抓数据、抓美课、抓体验”有力度又有温度地落实。

复杂的事情简单做，简单的事情重复做

2017年，丸美2017年只做了两件事：复杂的事情简单做和简单的事情重复做。

在“坚持做自己”方面，2018上半年丸美投了1亿广告覆盖12城地铁、各卫视强档、朋友圈、APP等，以加推多肽蛋白眼精华，聚焦眼部。

其次，MARUBI TOKYO日本原装进口系列也已于2018年4月起在全国发售，全力加强高端化。在强化品牌方面，丸美2017年斥资2亿巨制《偏心的佐佐木公夫》，用日式匠心打动消费者。

那么，丸美未来的战略是什么？

在品牌上，丸美要做世界级进口品。据悉，MARUBI TOKYO 日本酒御龄冰肌系列，坚持日本研发“日本研发，日本原料，日本设计，日本包装，日本制造，日本广告” 以确保世界级。而MARUBI TOKYO 第二个进口系列将于2019年上市。

在渠道上，丸美将坚持CS渠道，同时重视点和面，加强对百万店的支持，坚持不懈投入建设百货渠道，建设品牌的高地，并保持线上线下政策的一致性。

在传播上，丸美每年都会请当红流量巨星代言，坚持每天投入100万，大广告大传播，以重复对抗遗忘，同时加大内容种草，持续形成口碑传播。

在品类上，丸美将继续聚焦眼霜品类。一，专注眼霜渠道的优势，加强品类店销占比第一且遥遥领先的地位；二，扩大眼霜的广告优势，广告只打眼霜，每年坚持做眼霜节；三，提升眼霜的产品优势，升级上市第五代弹力蛋白眼精华。

用一双好好看的眼睛，好好看世界

在眼部护理这件事上，没有谁比丸美更讲究。为抓住消费者的心，丸美斥巨资签约彭于晏为全新第五代丸美弹力蛋白眼精华代言人。一场“丸美×彭于晏”的“撩粉”和“带货”行动也由此展开。

那么，彭于晏将如何撩动消费者“带货”？

第一撩，颜值即正义。眼里有风，心中有爱，零差评，无污点，这就是粉丝心中的优质完美男神演员彭于晏。

担任丸美代言人，他可谓是“本色出演”，“颜杀、萌杀、荷尔蒙杀、戏杀、智商杀、励志杀、通杀”一大批粉丝！据悉，彭于晏拥有的2888万微博粉丝，购买力强之余还与丸美客群高度重叠。

第二撩，《用一双好好看的眼睛，好好看世界》的视听盛宴。镜头下360度无死角的脸庞，影像中光影交错下的翩翩绅士，温暖治愈的低沉嗓音，一句“眼里的世界很大，眼部护理，讲究，才是根本。我很欣赏完美的专注和专业”酥到让人的耳朵想怀孕。

正如彭于晏所说，丸美专注且专业。

其一，专业催生“四大升级”。丸美5C中心，是世界美妆产品的制造平台、全球最大眼部肌肤护理研究中心，有着至高水准的东方女性肌肤研发团队和4M精益化生产管理。

丸美抗衰配方 Marubi Elastin Plus已获得国家权威专利认证。在功效上，第五代丸美弹力蛋白眼精华的弹力蛋白增加2倍，使用45天，弹力蛋白增加119%（经法国里昂医科大学实验室权威测试）；在工艺上，它采用尖端黑科技，无香精、无酒精、无矿物油、无脂肪粒；在包装上，以圆为美的设计理念，代表着“无穷大”的美丽可能。

其二，专业引航“两大增强”，暖心解决痛点。孙怀庆说，不能解决痛点的产品都是在装暖男。但，第五代丸美弹力蛋白眼精华却是实实在在的暖男。

18年深刻洞察，专注弹走鱼尾纹，酝酿一瓶日夜结合双重护理精华。其中，日间精华360°预防光老化，修复眼肌屏障，3分钟瞬间紧致；夜间精华有纳米技术加持，可长效淡纹达24小时。

其三，专业“封存时间的精华”。第五代丸美弹力蛋白眼精华的瓶身打造独具一格，外层人造水晶通透质感，中层高级金属轻奢质感，内层食品级真空内胆无尘保鲜，由外而内为眼肌护航。

如此高逼格的高端！难怪丸美会会信心满满地说：“让消费者像爱‘老公’（彭于晏）一样爱上丸美的‘弹弹弹’”！

正如孙怀庆所说：“现在是消费升级，不是促销升级，这是一个求新求好的时代，更新更好的产品，是正途。”

此外，第五届丸美眼霜节的开幕也再一次掀起了营销新高潮。

2014年，周迅的《美，从眼前开始》

2015年，梁朝伟的《眼》

2016年，“周迅+梁朝伟”的《不怕黑》

2017年，《偏心的佐佐木公夫》

2018年，彭于晏的《用一双好好看的眼睛，好好看世界》

持续创新的内容，与时俱进的高端代言人选择，使丸美眼霜节的影响力在不断扩大。

丸美总裁助理曾令椿表示，“2018年，丸美眼霜节的工作关键在于做转化，彭于晏的形象就是销售力。”丸美眼霜节广告传播和终端活动，都将以彭于晏为切入点，围绕“弹弹弹”全方位升级造势，而彭于晏带来的粉丝效应和更广泛的客群都将引爆眼霜节期间的销售。

另外针对线下，丸美新品上市VIP品鉴会也已在筹备中，并将于8月1日更新百货专柜、日化精品柜形象和眼霜节创意包装，全面做到百货、日化、电商共享。

值得一提的是，在丸美眼霜节期间，“谁能去见彭于晏优秀BA冠军赛”亦将盛大启动。

据了解，丸美自从2017年积分开始，就有38468位会员参与，约促进返店率销售超2500万。接下来，丸美小程序、百万引流计划、丸美积分折现、老带新3.0等也将陆续来袭，真正做到全渠道出击，向“既争第一还要争占有率”的市场战略贴近。