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想要年轻化的雅诗兰黛打起了“奶茶”的主意

时间:2018-07-07

7月3日,雅诗兰黛携手茶饮品牌奈雪的茶(以下简称奈雪)推出了“hellosister”新品礼盒,礼盒中包含两张奈雪的新品券和两支定制版雅诗兰黛唇膏。美妆化妆品oem化妆品品牌跨界合作,已经不是新鲜事,但在化妆品oem化妆品行业中的高端领域,尚且不多见。

就此次合作,一位熟悉奈雪的知情人士告诉记者,从奈雪的角度来看,雅诗兰黛是比较时尚的化妆品oem化妆品国际大牌,其定位人群是轻熟女,而奈雪的目标人群也是25-35岁这样的年轻白领女性。两者在品牌调性和定位人群上是相符的。

据她透露,目前这款新品礼盒并不公开销售,而是在奈雪官方微信做留言限量赠送。

事实上,这不是雅诗兰黛与奈雪的第一次合作。2017年11月,两者就合作开展了一次品鉴会,奈雪负责人表示:“品鉴会的合作形式主要是冷泡茶的品牌茶贴,在体验雅诗兰黛产品的同时,也可以享受到饮茶的乐趣。”

该负责人告诉化妆品oem记者,双方对于品鉴会的效果都比较满意,这也是促成此次7月份合作的因素之一。

除了这次跟奈雪的合作之外,在台湾地区,雅诗兰黛自己也推出了赠品奶茶。6月份,有微博网友晒出了在台湾参与雅诗兰黛专柜活动时拿到的化妆品oem化妆品品牌赠品奶茶,引发了网友热议。

从网友的晒图中,我们可以发现,这次台湾地区推出的奶茶玻璃瓶包装,瓶身上印上了雅诗兰黛明星粉底产品doublewear的系列文字印刷,而且奶茶也是根据粉底色号制作了深色和浅色两款。而且还大开脑洞的印上了防晒标识,不少网友戏称,“喝了真的可以防晒吗?”

我们能看到,雅诗兰黛最近对于“奶茶”可谓兴趣满满。

今年已经72周年的雅诗兰黛一直想要往年轻化靠拢,奈雪作为一个生活方式茶饮品牌,它的受众大部分是追求品质,有审美的年轻化妆品oem消费者,这无疑是雅诗兰黛十分想要抓住的目标人群。

近些年,为了吸引年轻一代,雅诗兰黛做了很多尝试。2014年,雅诗兰黛签约了19岁的时尚新星KendallJenner,虽然有化妆品oem消费者在雅诗兰黛Facebook主页上质疑说,20岁出头的KendallJenner并不需要这些肌肤修复的产品,但雅诗兰黛看中她在社交媒体上的影响力,Jenner在Instagram上拥有7300万粉丝。

2015年,雅诗兰黛与一位在Instagram上大火的美妆博主IreneKim合作。2016年推出了针对千禧一代的子品牌EstéeEdit,并请了Jenner和Kim为代言人。

但是雅诗兰黛的年轻化之路并没有预想地那么顺利。EstéeEdit没有完成雅诗兰黛集团原计划第一年内实现6000万美元销售额的预期。2017年6月份,雅诗兰黛宣布关停这个产品线。

在中国市场,2017年,雅诗兰黛与因《中国有嘻哈》大火的PGone合作推广恋爱唇膏,试图靠近千禧一代化妆品oem消费者。但是,随之而来的是PGone因个人作风问题被全网封杀,雅诗兰黛也因为此次事件经历了危机公关,据传中国高层被集团总部点名批评。

或许也是由于此次合作带来的负面影响,导致今年雅诗兰黛在中国市场的跨界合作显得尤为谨慎。

对于雅诗兰黛来说,虽然两度遇挫,但年轻化一定是它的不二选择。首先,它需要通过吸引年轻化妆品oem消费者来让自己不断焕发活力;第二,在中国市场而言,千禧一代强大的高端消费能力也是雅诗兰黛所追求的。

因此,与当下受年轻一代追捧的拥有巨大流量的“网红”——奈雪进行合作,并不让人意外。


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