100多万买下竞争对手 四川广元首现店收购店案例

四川广元钦韵化妆品连锁以100多万的金额完成对姐妹连锁的收购。

为实现店面快速扩张，整合、加盟是业内惯用的手段，很少见到有化妆品店店主以全资收购的方式来扩大经营规模。然而今年，四川广元就出现了这样一起独特的收购案例。

据知情人透露，今年4月份，四川广元钦韵化妆品有限公司（以下简称“钦韵”）以100多万的金额完成了对其竞争对手姐妹连锁的收购，为彼此二十多年的竞争关系画上了句点。

化妆品加工记者就此事求证了钦韵总经理罗祯柏。据罗祯柏回应，此次收购范围主要为姐妹连锁在广元的4家直营店，单店面积约50平方米，通过对货品、店面租金以及保证金等方面的核算，最后估价100多万，买断4家店的经营权。

收购完成后，4家店均成为钦韵的直营店，店面形象、经营方向将按照钦韵原有店铺的标准进行改造。据了解，钦韵已经完成对4家店的“改头换面”工程，在店招、商品结构、柜台形象、人员管理等方面做了升级调整。货品通过低价甩卖的方式，一周之内全部处理完毕；人员去留则采用了尊重员工意愿的方式。目前已走向经营正轨。此外，姐妹连锁还留下了将近3000个有效会员。

由于整合具有提高化妆品店抗击外部风险能力、降低扩张成本等诸多益处，很受店家青睐。同时，受近几年零售大环境整体趋冷的影响，各地更是频现整合案例，似有成行业大势的趋向。

钦韵为什么采用收购而没有选择联盟等整合的方式进行拓店？罗祯柏表示，主要是因为钦韵希望能够主导经营，掌握门店经营的绝对自主权。而罗祯柏的另一顾虑，是由于这4家店的地理位置均位于钦韵周边，收购也是为了防止竞争对手接盘。

化妆品加工记者了解到，双方今年年初就开始接洽，但因为收购价格达不成一致，进程一度陷入停滞，直到4月份，姐妹连锁同意接受当前收购价格后，谈判才再度开启。中间也不乏有其他整合姐妹连锁意向的零售商介入，基于经营实力的考虑，姐妹连锁最终还是选择了钦韵。

钦韵与姐妹连锁在广元都有将近二十多年的经营历史，几乎同一时期起步，但发展轨迹却相差甚远。鼎盛时期，姐妹连锁在广元曾拥有8家店铺，而当时的钦韵只有2家，实力相当悬殊，但后期因为经营思路不清，业绩持续下滑，姐妹连锁关至只剩收购前的4家。

据了解，钦韵定位为中高端，店内的主力品牌为资生堂、欧莱雅、梦妆、佰草集、自然堂；进口品牌有后，ALBION、里海之谜；彩妆则有玛丽黛佳、卡姿兰，蜜丝佛陀；店内SKU数在3500左右。包括此次收购的4家店，钦韵目前共有21家店面，均为直营，主要位于广元商圈周边。

在钦韵的发展进程中，经营思路相当灵活，从其模式转变便可窥得一二。由开始的精品路线，到前几年大热的雅丽洁模式，再转向如今的品类店，每个阶段的变化都迎合了当时的化妆品加工消费者。2017年，钦韵年营收已近5000万元，规模扩大之后，今年预计可突破6000万元。