国家高新技术企业通过ISO22716&GMPC双认证企业

首页
17年专注化妆品OEM/ODM 新品·爆品/医美·冻干粉/安瓶·面膜/精油·药油/功效·护肤/ 特妆号
深度合作伙伴
美丽修行·为天玺国际官方指定产品测评平台
新闻中心News Center

养生堂新品桦树汁保湿液进军CS 再掀品类变局

时间:2018-07-04

不加1滴水的桦树汁补水保湿液,如何颠覆保湿品类格局?

虽然是后来之兵,但养生堂在化妆品市场化妆品加工这半年的表现一直可圈可点。

去年11月,养生堂首次提出“补水不用水”这一颠覆性的补水概念,并以“天然白桦树汁研配,不额外添加一滴水“的桦树汁补水保湿系列产品高调进军化妆品加工化妆品市场,一时惊起千层浪。

得益于独特的产品定位以及良好的品质,在趋近于白热化的补水市场竞争中,养生堂迅速拿下开局之战,仅桦树汁面膜一个单品两个月内销量便超过了9万件。

随后养生堂持续发力,于今年4月正式签下现象级的优质偶像蔡徐坤为面膜加工面膜代言人。借助蔡徐坤庞大的粉丝流量,桦树汁面膜面膜加工刷新了天猫美妆的历史成绩,通过芬兰的一场直播,在天猫旗舰店上创下了1秒售出50万,1小时突破百万的销量,跃居为一时风头无两的面膜爆品。

线上收获不菲,线下成绩同样喜人。据了解,面膜在终端甫一入市便大受欢迎,短短三个月时间内,就完成了1万多家网点的铺设,如此快的铺货速度,在行业内极其罕见。

很明显,养生堂的野心并不仅限于此。为了将补水产品做到极致,满足用户周期性深度护理肌肤的诉求,养生堂积极拓宽产品矩阵,推出了补水新品天然桦树汁补水保湿液。

补水市场缺生机养生堂推差异化新品

水,乃万物之本。无需BA过分引导,几乎所有消费者都能自觉达成一个共识,谈起护肤,补水保湿是关键。

作为基础护肤品,补水保湿类产品在化妆品细分品类中占据了绝对大的市场份额。据《护肤品消费行为调查报告》中显示,挑选护肤产品时,高达59.41%的化妆品加工人都更倾向于补水品类。

巨大的市场需求,引得众多化妆品加工化妆品品牌纷纷抢滩。仔细看看不难发现,不论化妆品加工是来自外资还是出自本土,每个品牌都少不了几款补水保湿类产品。

虽然入局者众多,但事实上,补水保湿化妆品加工市场远没有表面看到的繁荣。恶性的竞争往往会导致市场发展停滞不前,主打补水产品的扎堆出现带来的后果是产品卖点不突出,同质化极其严重。

这种乱象给化妆品加工消费者做购物决策带来困难的同时,也给下面的零售商造成了相当大的困扰。

正是因为捕捉到了补水市场的现状,养生堂钟睒晱才决定从“补水”的角度攻入化妆品市场。他认为,就当前市面上补水产品的研发层面而言,相同概念或近似概念的品牌已呈扎堆之势。如果能有一个极具颠覆性的补水保湿产品出现,无疑能够凭借差异化的优势占得一定的市场先机。

桦树汁面膜在补水市场初次试水便一举成功,就是验证钟睒晱眼光独到的最佳证明。同面膜一样,养生堂此次带来的新品天然桦树汁保湿液也做到了足够的差异化,在补水系列上做了延伸。

不加一滴水或打破保湿品类格局

传统化妆品加工化妆品,一般配方表第一位的都是没什么营养的去离子水,导致传统的补水产品经常被消费者诟病毫无补水功效。

而养生堂三大科研团队,在对桦树汁的研究过程中,发现白桦树汁富含人体与肌肤所需的多种维生素、18种氨基酸、11种脂肪酸、18种微量元素、11种脂肪酸,包括抗氧化营养元素硒。其中具有生物活性的钙、镁、钾、锌等矿物质。

此次推出的保湿液则率先在配方层面上对这一传统方法进行了革新。最终使用天然桦树汁代替水,从分子、细胞层面探究桦树汁的保湿机理,这是补水保湿产品的一大突破。据介绍,即将上市的保湿液共分为清爽型、滋润型两款不同质地的系列,每款产品均由天然桦树汁制成,不添加一滴水。

钟睒晱在接受采访时,曾多次表示,绝不跟风售卖概念性产品,养生堂对产品的打造大都基于事实基础。

为了验证桦树汁的补水功效,养生堂经过大量的样本研究,最后共同证实与水相比,桦树汁确实更利于肌肤吸收,而且一旦掺水,混合液的效果便会大打折扣。研究表明,保湿效果会随着水分比例的增强呈降低趋势。根据全球第三方检测机构Intertek的测试数据显示,养生堂的两款桦树汁补水保湿液,经皮肤测试,保湿性能分别提升77.43%(清爽型)和114.71%(滋润型)。而两款保湿液不同的质地,也更针对性地满足了不同的肤质需求。

为了应对年轻化妆品加工消费者对产品的高诉求,此次养生堂不止在产品功效性上做了创新,在消费者同样重视的安全性上也实现了突破。据了解,该产品真正纯天然,不添加香精、色素、酒精。

功效和安全性上无法实现兼顾,是目前主打天然类产品面临的普遍问题,而养生堂则有效的解决了这一难题。

据养生堂品牌方介绍,在经过数千人的留置测试后,两款保湿液均通过了日本DRC测试,其产品的安全性严于日本准许上市标准。可见养生堂已然按照国际标准来做产品内控标准。

值得一提的是,养生堂将桦树汁在护肤产品中的运用,目前已经获得了国家专利。

养生堂虽然切入化妆品加工化妆品市场不过半年,但对CS渠道的重视业内皆知,先前已经通过控货、严控市场价格、线上限量供货保线下等一系列政策手段,实实在在的保障了终端门店利益。

此次养生堂保湿液在SC渠道的上市,独特的产品卖点、卓越的产品效果,过硬的产品品质,或将重新定义保湿液品类,我们拭目以待。


推荐产品
行业资讯更多
企业动态更多
加工问答更多