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从负债5000万元到年销10亿元 这个国货靠1款儿童霜逆势翻盘

时间:2018-07-02

改革开放的春风拂满祖国大地的同时,也催生了很多民族企业和民族品牌。这其中,就有郁美净。

说到郁美净,就不得不说说它的儿童霜。作为起家产品,郁美净儿童霜不仅创造过年销3亿袋的辉煌业绩(数据来源于媒体报道),还陪伴了80、90后两代人的童年。

可以说,这一袋小小的儿童霜,是郁美净的起点。

1979年,在天津市河西区琼州道一个200平米的小厂房内,天津市第二日用化学厂成立,这是郁美净集团的前身。

当时的中国,儿童护肤市场几乎还是空白,成立之初的郁美净敏锐捕捉到这一商机,开始生产儿童护肤品。

考虑到孩子的皮肤娇嫩,郁美净决定用鲜牛奶作为营养源配置护肤品,这在当时是开创性的举动。1980年,郁美净旗下第一款产品,也是畅销至今的明星产品——儿童霜诞生。

它不仅填补了当时国内儿童护肤市场的空白,还在投产当年就达到61吨的销量。借助精准的定位,郁美净迅速占领了当时的国内儿童护肤市场。1981年,郁美净的销售额达到320万元(数据来源于郁美净官网),创造了小集体企业的辉煌。

这款郁美净儿童霜,从此成为郁美净的金字招牌。据媒体报道,郁美净儿童霜的销售额,甚至长期占据公司总销售额的50%-60%。郁美净也靠着这款儿童霜,成功打开了市场。

1987年,在天津市政府的主导下,天津市第二日用化学厂兼并天津市搪瓷制品厂,并于1988年迁址,郁美净的员工也从300多人增加到1000多人。

令所有人没想到的是,本以为可以借此扩大产销规模的郁美净,却遭遇了前所未有的危机。

一方面,当时的中国开始从计划经济向市场经济转型,产品由原来的统购统销,改为企业自主营销。在这种转变下,原有的主要销售渠道国营商场和百货站,受到了个体工商业的巨大冲击,导致郁美净的订单不断下滑。

另一方面,兼并带来员工人数的急速膨胀,这对本就遭遇市场经济冲击的郁美净来说,无疑雪上加霜。

在这样的双重打击下,1993年,郁美净的账面资金甚至不足3万元,还负债高达5000多万元。(数据来源于郁美净官网)

在这样的危机时刻,一袋小小的儿童霜,对于郁美净发展局势的扭转,再次发挥了关键性作用。

1994年,郁美净迎来一位“贵人”——张金奎,他在这一年被任命为郁美净日用化学厂厂长。

上任之后的张金奎,首先对库存进行了全面清理,接着对产品结构进行调整,以儿童霜为主营产品,并将10多个滞销产品停产。

同年,张金奎为郁美净成立了化妆品经销中心,统管销售业务,形成产销分离的战略布局,开始大力度开拓全国市场。

就这样,靠着这款儿童霜,辅以一系列改革,郁美净开始走出困境。到1997年时,郁美净的年销售额已经突破1亿元。1999年,郁美净还清了高额债务,迎来重生。(数据来源于郁美净官网)

2000年,郁美净改制成立集团公司,在全国分设20个销售公司,以分公司为区域中心,发展当地经销商,在全国建立起2万多家终端销售网点,最终形成了覆盖全国的销售网络。

与此同时,郁美净还在2002年启动员工入股计划,调动员工积极性。

不过,对于任何企业来说,再好的产品,单一品牌始终市场容量有限,且蕴藏着风险,张金奎显然也意识到这一问题。2008年,郁美净相继推出新品牌汉草香妍和郁婴坊,开始进军高端市场。另一方面,郁美净也没有忽视对线上渠道的拓展,它于2013年进驻天猫开设旗舰店。

不过,尽管此时的郁美净已经推出了多个品牌,产品线也进一步扩充,儿童霜仍然是其最畅销的明星单品。据报道,在其天猫旗舰店,仅郁美净儿童霜一项,月销量就一度超过1万3千包。

2015年,“满血复活”的郁美净,年销售额突破了10亿元。而从负债5000万到年销10亿,一袋小小的郁美净儿童霜,绝对功不可没。


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