从负债5000万元到年销10亿元 这个国货靠1款儿童霜逆势翻盘

改革开放的春风拂满祖国大地的同时，也催生了很多民族企业和民族品牌。这其中，就有郁美净。

说到郁美净，就不得不说说它的儿童霜。作为起家产品，郁美净儿童霜不仅创造过年销3亿袋的辉煌业绩（数据来源于媒体报道），还陪伴了80、90后两代人的童年。

可以说，这一袋小小的儿童霜，是郁美净的起点。

1979年，在天津市河西区琼州道一个200平米的小厂房内，天津市第二日用化学厂成立，这是郁美净集团的前身。

当时的中国，儿童护肤市场几乎还是空白，成立之初的郁美净敏锐捕捉到这一商机，开始生产儿童护肤品。

考虑到孩子的皮肤娇嫩，郁美净决定用鲜牛奶作为营养源配置护肤品，这在当时是开创性的举动。1980年，郁美净旗下第一款产品，也是畅销至今的明星产品——儿童霜诞生。

它不仅填补了当时国内儿童护肤市场的空白，还在投产当年就达到61吨的销量。借助精准的定位，郁美净迅速占领了当时的国内儿童护肤市场。1981年，郁美净的销售额达到320万元（数据来源于郁美净官网），创造了小集体企业的辉煌。

这款郁美净儿童霜，从此成为郁美净的金字招牌。据媒体报道，郁美净儿童霜的销售额，甚至长期占据公司总销售额的50%-60%。郁美净也靠着这款儿童霜，成功打开了市场。

1987年，在天津市政府的主导下，天津市第二日用化学厂兼并天津市搪瓷制品厂，并于1988年迁址，郁美净的员工也从300多人增加到1000多人。

令所有人没想到的是，本以为可以借此扩大产销规模的郁美净，却遭遇了前所未有的危机。

一方面，当时的中国开始从计划经济向市场经济转型，产品由原来的统购统销，改为企业自主营销。在这种转变下，原有的主要销售渠道国营商场和百货站，受到了个体工商业的巨大冲击，导致郁美净的订单不断下滑。

另一方面，兼并带来员工人数的急速膨胀，这对本就遭遇市场经济冲击的郁美净来说，无疑雪上加霜。

在这样的双重打击下，1993年，郁美净的账面资金甚至不足3万元，还负债高达5000多万元。（数据来源于郁美净官网）

在这样的危机时刻，一袋小小的儿童霜，对于郁美净发展局势的扭转，再次发挥了关键性作用。

1994年，郁美净迎来一位“贵人”——张金奎，他在这一年被任命为郁美净日用化学厂厂长。

上任之后的张金奎，首先对库存进行了全面清理，接着对产品结构进行调整，以儿童霜为主营产品，并将10多个滞销产品停产。

同年，张金奎为郁美净成立了化妆品经销中心，统管销售业务，形成产销分离的战略布局，开始大力度开拓全国市场。

就这样，靠着这款儿童霜，辅以一系列改革，郁美净开始走出困境。到1997年时，郁美净的年销售额已经突破1亿元。1999年，郁美净还清了高额债务，迎来重生。（数据来源于郁美净官网）

2000年，郁美净改制成立集团公司，在全国分设20个销售公司，以分公司为区域中心，发展当地经销商，在全国建立起2万多家终端销售网点，最终形成了覆盖全国的销售网络。

与此同时，郁美净还在2002年启动员工入股计划，调动员工积极性。

不过，对于任何企业来说，再好的产品，单一品牌始终市场容量有限，且蕴藏着风险，张金奎显然也意识到这一问题。2008年，郁美净相继推出新品牌汉草香妍和郁婴坊，开始进军高端市场。另一方面，郁美净也没有忽视对线上渠道的拓展，它于2013年进驻天猫开设旗舰店。

不过，尽管此时的郁美净已经推出了多个品牌，产品线也进一步扩充，儿童霜仍然是其最畅销的明星单品。据报道，在其天猫旗舰店，仅郁美净儿童霜一项，月销量就一度超过1万3千包。

2015年，“满血复活”的郁美净，年销售额突破了10亿元。而从负债5000万到年销10亿，一袋小小的郁美净儿童霜，绝对功不可没。