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御家汇成立品牌运营子公司 服务3亿核心人群!

时间:2018-06-29

御家汇最近的大动作不断呢!

中国化妆品市场的巨大容量与消费升级的趋势,正吸引越来越多进口化妆品牌趋之若鹜。但与此同时,由于对中国市场不了解,很多进口化妆品牌在进入中国时都遭遇一系列“落地难”问题。

那么,进口化妆品牌如何快速进入中国市场?进入中国市场后如何克服“水土不服”的问题?

或许,正如御家汇股份有限公司董事长汀汀(即戴跃峰)所说:“时代需要一个链接海外品牌与中国市场的‘平台型品牌’。”

基于此,御家汇股份有限公司投资成立独立品牌运营公司“水羊国际”,并于6月27日正式对外发布。看来,除了拟收购阿芙,御家汇近期的大动作不少呢!

是开放型独立平台 不是线上代运营商

据汀汀介绍,“水羊国际”定位为全美业开放平台,独立于御家汇存在。其主要工作是为全球优秀品牌提供中国市场的全套解决方案,通俗点说就是专门负责国际品牌在中国市场的运营。

据悉,“水羊国际”目前已成功签约韩国面膜品牌丽得姿、强生旗下医美品牌城野医生、洗护品牌OGX以及意大利彩妆品牌KIKO等。此外,“水羊国际”还将迎来芬兰第一护肤品牌lumene,该品牌在芬兰的市场占有率高达40%。

至于成立“水羊国际”的初衷,源于汀汀对中国市场的洞察。他表示,随着消费升级与越来越多海外化妆品牌进驻中国,消费者在购买海外化妆品牌时,由于市场不规范与渠道混乱等一系列问题,面临“不便买、不敢买、买不到、买不齐、买后愁”的问题。与此同时,海外品牌对中国市场也存在“看不见、看不懂、看不清、看不好、追不上”的状况。

正因如此,汀汀决定成立“水羊国际”,专注海外品牌在中国市场的运营。“但我们不是传统的品牌线上代运营商,而是一个开放型的独立平台。”

汀汀强调,“水羊国际”不仅仅只为品牌做简单的天猫运营,而是深度的管理和运营品牌。而其中很关键的一点在于,背靠上市公司御家汇的“水羊国际”拥有充足的资本加持。

曾打造首家线上营收过10亿品牌

那么,“水羊国际”在帮助国际品牌运营上有哪些优势呢?

御家汇开放平台总经理木象道出了5点:

其一,“水羊国际”背靠御家汇,而御家汇作为国内IPO电商第一股,在过去12年成功打造了御泥坊、花瑶花、小迷糊等多个子品牌。可以说,“水羊国际”拥有先天的品牌运营优势。

其二,“水羊国际”具备独有的电商销售能力。据了解,其团队绝大多数是当初创造御泥坊辉煌的那批人,就比如水羊国际总经理木象,曾将御泥坊天猫旗舰店打造为全球第一家营收过亿的美妆店铺、将御泥坊打造成全球第一个线上营收过10亿的品牌。

不仅如此,“水羊国际”的前身御家汇国际品牌事业部还成功打造了城野医生天猫国际海外旗舰店,令其开业仅3个月销售额即突破1000万,成为天猫国际第一家三个月过1000万的海外旗舰店铺。

此外,沉淀12年的线上运营秘诀、标准化手册,以及螺旋上升的人才培养梯队体系,也让“水羊国际”拥有非同一般的专业电商运营经验。

其三,作为中国IPO股电商第一股,御家汇具有法务严谨性、运营规范性、财务合规性、业务持续性,这令“水羊国际”天然具备独有的公众公司高信誉度。这也是其他非公众公司无法企及的。

其四,“水羊国际”还具有领先的全渠道管理能力。据悉,御家汇在中国大陆地区线下累计覆盖网点超6000个、线上渠道覆盖率100%、主流电商渠道均排名前3、具备多年线上多渠道价格体系管理经验,以及线上线下全渠道价格体系管理的经验。

最后,“水羊国际”具有领先的品牌营销传播能力。它不仅拥有150人的营销团队,保证内容与渠道双驱动。还具备分类分级的600名美妆KOL资源库、8年1108场次的高效场景营销、多达22个全球知名IP跨界营销的成功经历、快速捕捉热点的事件营销能力,以及3500万+的会员管理能力等等,这些都是“水羊国际”能够成为“独一无二”独立开放平台的重要保障。

链接3亿核心人群 服务5千万消费者

“水羊国际”将从哪些方面帮助海外品牌做深度运营?木象表示,有5个方面,分别是产品、物流、渠道、品牌和服务,他对其分别做了阐释:

首先,从产品角度,“水羊国际”将致力于为消费者挖掘全球美妆好货。

其次,从物流角度,“水羊国际”将通过2大海外中央仓、4大跨境保税仓、7大境内仓以及200万单仓配处理能力,为品牌和消费者消除跨境购带来的物流不便。

其三,从渠道方面,“水羊国际”将通过线上渠道100%覆盖,线下6000+零售网点覆盖、开启跨境直邮与保税双模式以及CFDA产品备案支持等方式让消费者简单购物。

其四,从品牌角度,“水羊国际”将利用时尚KOL与微博、微信、小红书等4大营销阵地,帮助品牌精准触达消费者。

最后,从服务层面,“水羊国际”将利用大数据对用户进行分析,帮助品牌迭代更适合中国消费者的产品,同时会提供200人的在线美妆团队,通过一系列品牌溯源的营销活动帮助品牌深入中国市场。

而通过这些举措,“水羊国际”的目标是,未来五年,为品牌链接3亿核心人群,服务好5000万消费者。


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