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OLAY贵州站CS专供新品首发,宝洁第三次试水CS渠道被看好

时间:2018-06-29

在中国化妆品市场上,CS渠道是一个年轻的商业业态,也是极具中国特色的渠道,它孵化了较多的本土和国际品牌。但CS渠道的黄金十年已经过去,新零售更加倒逼着CS渠道转型升级;同样,一大波外资品牌也亟需通过品牌创新产品升级来迎合新一代年轻消费者。近两年来,以宝洁、欧莱雅、资生堂、联合利华为代表的国际巨头“斗智斗勇”,纷纷快速加码布局CS渠道,也在一定程度上帮助化妆品店实现与新一代消费者的重新链接。

6月28日,“携手宝洁势能再造——OLAY贵州CS渠道新品首发”盛会在贵阳中天凯悦大酒店举办。会上,OLAY首次发布其为CS渠道定制的专供产品——水沁晶采系列,成为OLAY试水CS渠道的革新之举。在专供新品的渠道拓展方面,OLAY与广东存泽控股有限公司达成战略合作,携手贵州澳博众夏贸易有限公司以贵州市场为试点市场,从西南向全国市场进军。

宝洁“两出三进”,OLAY靠什么进入CS渠道?

在过往宝洁十年历程中,宝洁在CS渠道“两出三进”,这是第三次。宝洁中国化妆品渠道北部及西部大区总监王博坦言他是这段故事的经历者,他对第三次进入CS渠道特别有信心,因为宝洁有能力更好地服务中国消费者和化妆品店。

随着零售时代的演变,化妆品店面临的最大挑战也发生了改变。首先就是客流问题。不论电商还是百货、卖场,各渠道的进店人数都在下降。客流下降直接导致门店利润下降。面对这样的挑战,王博表示,宝洁最擅长生产产品,也能为行业输出优质品牌的优势与能力是他们再一次走进CS渠道的底气。“我们靠什么进入CS渠道呢?”

从流量角度:爆品赢客流,在各大电商节日里,宝洁的护肤产品排名最靠前,这从消费者端证明了宝洁打造的爆品是被消费者认可的;形象赢客流,基于消费者研究,通过定制符合化妆品店和消费者审美的道具、包装来吸引顾客;服务赢客流,在门店将有大量的活动为消费者营造购物体验。

从利润角度:一方面,以宝洁强有力的品牌力为背书,为CS渠道专供系列产品,保证只在化妆品店销售。另一方面,在产品结构调整上加大高端产品比例,以提供高端产品为化妆品店盈利润。“与此同时,还有专职的服务团队、专业的理念共同推进OLAY与CS渠道的可持续发展。”王博如是希望。

众所周知,化妆品店对于品牌的关注点主要在于产品专属性和毛利上,前者为门店打造竞争力,后者为满足这一渠道更高的运营成本。显然,OLAY的运作思路正好击中了当下化妆品店的发展痛点。

高级成分+高科技,给消费者最好的产品

随着年轻消费群体的成熟,互联网新科技的发展,流量成为行业竞争的主题。门店如何引流、如何锁客,成为所有零售业态都要回答的问题。广东存泽控股有限公司总裁王勇强的回答是“零售品牌的建立”。而好的产品、优质的服务、良好的购物体验是构成零售品牌的核心三要素。其中,产品是最核心的要素。

专为22岁~28岁年轻消费者定制的全新OLAY水沁晶采系列是单品定价在300元以上高端系列。OLAY品牌负责人周彦在分析CS渠道未来在哪里的问题时明确提出,消费者渴望大牌,渴望好的产品,也渴望得到更好的购物体验。这也意味着CS渠道要通过卖高端的、更好的产品,并提供媲美百货的服务体验才能在真正意义上满足年轻一代消费者的需求。

另据天猫大数据透析,高级成分和高科技产品备受消费者关注。全新OLAY水沁晶采系列正用科技引领创新。哈佛实验室研究表明,相比于其他人种,唯有中国/亚洲女性肌肤从20岁开始出现暗沉和黄气。出现肌肤“自净力”下降表征,而且以每十年下降16%的速度不断减弱。

根据这一权威报告,全新OLAY水沁晶采系列产品不仅延续了高纯度烟酰胺这一灵魂成分,还运用了传奇的B3专利科技,结合从大自然的无限再生力量汲取灵感,臻选果萃精华,注入柔金矿物微粒,造就了科技与大自然生生不息鲜活力量的完美交融。

据了解,水沁晶采系列推出精华蜜乳、精华乳霜、精华眼霜、高机能水、泡沫洁面乳共5款单品。其中,精华蜜乳是该系列的爆款SKU,简称水晶瓶,定价350元。

过去两年间OLAY的高速发展主要得益于全新的品牌发展策略,包括四大明星代言倡导无惧年龄的品牌理念;3000+海内外博主领先社交媒体声量,打造网红品牌;打造更年轻的品牌形象;积聚全球科技结晶;以及划时代的产品创新等等。也正基于此,OLAY开启了新纪元,而全新OLAY水沁晶采系列也将依托这一年轻化的发展策略顺利进驻CS渠道,并发挥价值。

区域化运营,从西南向全国进军

“宝洁中国在CS渠道的尝试,是宝洁迈出的一小步,却是CS渠道迈出的一大步。因为当所有人都认为是零售寒冬、都认为CS渠道开始步履维艰的时候,向来决策慎重的宝洁第三次进入CS渠道。这说明CS渠道大有可为。”C2CC传媒总编陈敏在发布会上如是分析。

基于对渠道的深刻洞察,他也对代理商提出应具备四个变化的建议:其一、代理商运营的资本化;其二、代理商运营的区域化,代理商区域化一定是未来品牌选择代理商的标准;其三、代理商应当平台化,就是代理商代替品牌为门店提供多种多样的服务。

从宝洁中国与广东存泽控股有限公司、贵州澳博众夏贸易有限公司的三方携手,以及OLAYCS渠道新品首发的战略上看,或多或少印证了上述的四个变化趋势。

贵州澳博众夏贸易有限公司董事长夏万平坚信,坚持以市场需求为导向,依托OLAY品牌的优良口碑和产品实力,以及澳博众夏公司专业的服务团队,助力全新OLAY顺利开拓贵州市场,同时为贵州CS渠道带去新的机遇与利润增长是值得期待的。


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