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片仔癀力推抗皱新品 携手渠道商续写国货传奇

时间:2018-06-25

一个拥有近500年历史渊源的传统民族品牌遇到摩登盛会会发生什么样的化学反应?

片仔癀化妆品在今年上海CBE展会上给出了答案!

作为上市国企片仔癀药业旗下子公司,主打“祛黄美白”品类的福建片仔癀化妆品有限公司(以下简称片仔癀化妆品)在行业内早已成了国货的代表,作为国货的佼佼者,在第23届中国美容博览会(简称上海CBE)上,片仔癀化妆品也惊艳亮相,展示出让人敬佩的品牌实力。

今年,片仔癀化妆品以“中国美·世界看”为参展主题,以片仔癀体验馆为搭建基调,将其文化底蕴与现代时尚完美融合,配合以线条感、镂空以及轻园艺风格以及古装模特、现代古筝弹奏,打造出极具中国风的“片仔癀展馆”,吸引了大量海内外客商目光和进馆参观。

据统计,在短短的三天展出时间里,超过1万名客商进馆参观、体验和洽谈,现场签订意向合作客户近300名,这里成为美博会上人气最为火爆的展馆之一。

传统与时尚的融合获渠道商一致好评

品牌在市场上的每一次露面都是片仔癀化妆品的一次宣讲,秉承着这一理念,片仔癀化妆品总能带给合作伙伴无数惊喜。

此次亮相上海CBE的片仔癀展馆,令不少片仔癀的渠道商流连忘返,郑州市集美轩商贸有限公司总经理陈红洋表示:“今年的场馆风格相较往年有了很大的突破,借助明代建筑,非常能彰显片仔癀民族国货风范。”作为和片仔癀合作10来年的老兵,陈红洋直言片仔癀每一次的亮相都带给他不一样的感受。

作为土生土长的福建人、厦门滚动贸易有限公司总经理吴炳扬虽然与片仔癀合作只有6年,却笑称从小就对这个品牌很熟悉,片仔癀的企业积淀和品牌文化是他最为中意之处,在吴炳扬看来,上海CBE上独具匠心的展馆设计也在无声中诉说着片仔癀悠久的历史。

杭州米蔻化妆品贸易有限公司总经理李鹏君也说到,此次上海CBE最大的亮点就是片仔癀体验馆风格的展馆设计,他表示:“片仔癀展馆不仅仅是作为品牌的展览,更是借助道具设计打造销售氛围,融入了文化体验。”

这一设计也和片仔癀在市场上的布局不谋而合,据了解,早在2015年,片仔癀就提出建设片仔癀体验馆,并展开了相关布局,旨在让消费者在浓厚的中医药文化氛围中亲身体验产品和服务,从而增进对产品的了解。

不仅是场馆深入人心,5月22日晚,片仔癀旗下小瓷瓶皇后牌片仔癀珍珠膏和抗皱新品凝时素颜紧致精华凭借其优异的产品品质、良好的市场口碑及差异化的产品特色,分别获得“2018美伊奖·护肤类最佳面霜产品大奖”和“2018美伊奖·护肤类紧致精华产品奖”。

值得一提的是,一代经典国货的小瓷瓶皇后牌片仔癀珍珠膏上市至今已有37年历史,远销至日本、美国、东南亚及港澳台等国家和地区,历经市场的考验,而凝时素颜紧致精华作为新品展出就荣获大奖,倍受渠道商的期待。

全新抗皱新品面世冲刺4.5亿销售目标

如果说小瓷瓶皇后牌片仔癀珍珠膏延续了消费者对片仔癀几十年的印象,那么近年来,片仔癀化妆品在“祛黄”、“祛痘”、“祛斑”、“修护”等特色功效护肤领域的发力,则让更多年轻消费者重新认识了这个百年品牌。

借助上海CBE的契机,片仔癀又推出历时多年研发的全新抗皱精品——凝时素颜紧致系列,共含7个SKU,据介绍,无论在产品包装设计,概念打造还是后续的品牌营销上,片仔癀都将结合中国风和时尚化,打造具有特色的国货名品。

片仔癀化妆品吉林省长春市卓丽园商贸有限公司总经理杨宝源表示,此次逛展,对凝时素颜紧致系列的新品进行了体验,尤其看好凝时素颜紧致精华,他表示:“在北方市场,消费者对于精华液的需求旺盛,今年这一新品在市场的投入,更加助力品牌终端的增长。”

抗皱新品的推出,也是片仔癀在产品功效更加细分的表现。据杨宝源介绍,由于片仔癀在产品功效的深耕细分,终端市场上大单不断,在刚刚过去的6.16—6.18年终大促中,片仔癀的最大成单额超过了5000元,上千的大单更是数不胜数。

产品升级绝不是一日之功,品牌在市场的成功也并非一蹴而就。借助本次美博会展出契机,片仔癀也向渠道商透露了品牌今年的营销策略。

今年,片仔癀在品牌推广上将继续加大投入力度,围绕全新体验式营销在终端完成开展2250场中型动销活动和400场大型动销活动;在未来三年内完成“3+3+1”新产品线布局策略,覆盖高端护肤和大众护肤,重点打造片仔癀特有的特色特殊护理系列;优化提升CS渠道,加强开发商超渠道,并推出小型上柜政策大量开发三四线市场网点。

除此之外,片仔癀化妆品体验店也提上议程,未来将学习片仔癀体验馆模式,聚焦体验式营销、场景化营销和新零售、新消费,打造属于片仔癀化妆品的特色终端体验店。

得益于一系列的营销策略,片仔癀在2017年完成了3亿元的销售目标,同比增长20%。而在今年一季度,片仔癀已完成1.3亿元销售收入,远超预期,2018年品牌将全力冲刺4.5亿元销售目标,不难看出,秉承匠心的国货老品牌始终在发展的快车道上驰骋。


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