CS渠道新增劲敌 “气韵＋小幸韵”双子星时代正式开启

早在2016年，气韵品牌战略发布会上，百雀羚集团就表示气韵在历经5年的稳步发展、夯实终端基础后，开启进军CS渠道第一阵营，继而剑指美白护肤市场NO.1的决心。时隔两年后，气韵之势卷土重来。

6月12日，百雀羚气韵2018品牌发布会在上海举行。百雀羚高层在发布会上宣布，正在迎来“七年之痒”的气韵，即将携手植物面膜品牌“小幸韵”开启CS渠道的双引擎品牌战略。不论是“新汉方本草主义”的全新定位、产品矩阵的强势加码、还是营销战略的全局部署，一切都透露出“气韵与小幸韵”在CS渠道的勃勃野心。

借势而为气韵的四大“新变革”

作为集团中高端定位品牌，气韵自诞生之初就以集团本草护肤理念为背书，定位于本草美白，旨在打造中国本草美白第一品牌。百雀羚集团透露，气韵诞生当年仅用4个月时间就实现了2000万元零售额，一举打开专营店市场。而截至目前，气韵在CS渠道门店布局近万家，年零售达到10亿级。2018年上半年同比增长31%。

虽然气韵的发展并没有进入“倦怠期”，“但七年为一个周期，消费者需要一些新意。”百雀羚集团高层在发布会上宣布，在国货崛起、天然本草护肤趋势加强、消费者需求增加的外界基础上，气韵此时大刀阔斧的新变革也是“借势而为”。

那气韵到底有哪些新变革？

全新的定位。作为与百雀羚草本一脉相承的品牌，气韵一直以“本草美白”定位驰骋专营店渠道。但在此次发布会上，百雀羚集团赋予了气韵“新汉方本草主义”的新定位。集团方面表示，现代汉方本草渐成趋势，“新汉方本草主义”的定位既沿袭了古方今用的传统，同时也嫁接了现代护肤的新需求。于集团而言，这一定位也可以填补CS渠道中高端草本的市场空缺。

在这一定位基础上，气韵在产品配方中采集珍贵中草药，以现代工艺加工萃取，达到天然、安全护肤的消费者诉求。

全新的视觉形象。带着势必要给消费者眼前一亮的决心，百雀羚集团请来了全球第一大的广告公司——dentsu，策划推出气韵全新产品、全面升级品牌形象以及全新的终端柜台。尤其是终端门店的陈列柜台，墨绿主色调配合产品淡雅的包装，呈现出东方韵美之色。

全新的产品矩阵。此次气韵发布会还透露，除了明星单品奢白灵芝水的持续推进，气韵还推出了肌源悦色系列底妆产品，包括气垫水光粉霜、修容霜、CC霜、隔离霜等6个SKU，满足了消费者对于底妆的基本需求。其中，气韵气垫水光粉霜采用了全新硅胶粉扑，也迎合了目前国际化妆品市场的流行趋势。

全新的营销策略。向来擅长玩转营销的百雀羚集团此次也将集中营销资源，助攻气韵“火力全开”。现场透露，气韵将以“美妆+视频”为主要平台，通过“抖音”等年轻化短视频、“小红书”等KOL达人口碑平台以及联手影视作品进行IP跨界合作等多种形式展开营销，增加品牌曝光，为终端市场引流。

“气韵＋小幸韵”双引擎战略开启

百雀羚集团把气韵比作“皇冠上的一颗明珠”，那2018年全新上市的小幸韵则是集团在CS渠道布局的第二颗“小珍珠”。

正如百雀羚高层表示，“CS渠道是目前百雀羚集团最重视的渠道”。因此在今年年初，百雀羚集团就在进入CS渠道第三个年头，推出了首款植物面膜品牌“小幸韵”，除了完善CS渠道的品类布局，还首次宣布“小幸韵”开启进军CS渠道第一阵营，剑指植物面膜市场NO.1。

在此次发布会上，百雀羚集团还首次宣布，即将在CS渠道开启“气韵＋百雀羚小幸韵”的双引擎品牌战略，进一步发力CS渠道。

百雀羚集团表示，开启双引擎战略是市场需求的必要之举。英敏特调查数据显示，2012年至2017年，面膜市场销售额平均复合增长率达30%，2017年面膜市场规模已达210.5亿元，而在2022年预计将达451亿元。“精准的品牌定位，强大的品牌背书，丰富的资源投入，都必将令这个小幸韵全新面膜品牌迎来爆发”。

作为面膜品类的强势补充，“气韵＋百雀羚小幸韵”的双引擎品牌战略重要性不言而喻。

除了气韵产品线的扩充，作为“双子星”之一的小幸韵也将在原有“美若仙籽”、“嫩如初芽”、“酵靥如花”三大系列9个SKU的基础上，新增2款高端免洗面膜、2款中端白膜和1款泥膜，以及2款套盒。百雀羚集团透露，气韵与百雀羚小幸韵的全新产品都将在今年下半年正式面世。

“今天的商业环境正发生重大变化，消费者的审美力、购买力不断升级，品牌之间的竞争更加激烈。”在气韵新品发布会上，百雀羚高层曾表示，对于百雀羚集团而言，2017年177亿元零售总业绩已成过去式，品牌需要激发新的创造力，打造更加极致的产品，才能在日益激烈的市场竞争中胜出。

显而易见的是，“气韵＋百雀羚小幸韵”双子星正是百雀羚集团在CS渠道这一没有硝烟的战场中的又一利器。