冲进10亿俱乐部！气韵要携手小幸韵猛攻CS渠道

气韵上一次引发全行业的关注是在2016年，作为百雀羚集团旗下专为化妆品专营店渠道打造的品牌，2016年气韵从全新品牌定位，邀请全新明星代言，对产品包装、终端形象全面升级。

此后，气韵保持“低调”，除了深耕发展CS渠道以外，一直未正式向行业“发声”，直到近日气韵才终于打破“缄默”状态，对外透露了其最新动作。

6月12日，气韵“蓄势蜕变·韵想未来”2018品牌发布会在上海召开，这一次，超1200位渠道商从全国各地赶来共同见证气韵在蓄势7年之后的华丽蜕变，以此次发布会为起点，百雀羚集团对气韵品牌进行了全新定位，并发布了气韵2018年发展战略。

气韵+小幸韵 CS渠道双星战略启动

此次发布会上，百雀羚在CS渠道正式启动气韵+小幸韵双引擎战略，进一步发力CS渠道。

作为百雀羚旗下植物面膜品牌，2017年小幸韵携“美若仙籽”、“嫩如初芽”、“酵靥如花”三大系列9款面膜产品在CS渠道首发，而在小幸韵进入CS渠道之际，百雀羚就提出了“跻身CS渠道第一阵营，剑指植物面膜市场No.1”的目标。

百雀羚方面表示，此次定下“气韵+小幸韵”CS渠道双引擎战略，是基于对化妆品市场发展形势的判断。

英敏特数据也显示，2012年—2017年，面膜市场销售额平均复合增长率达到30%，2017年面膜市场规模达到210.5亿，预计2020年将达到451亿人民币。 “面膜是大护肤里增长最快的品类，并且占比颇高；而在整个面膜市场中，贴片面膜、睡眠面膜和水洗面膜在消费者中的渗透率最高。”

因此，小幸韵2018年也在CS渠道上市新的面膜产品：在原有的9个SKU的基础上，在高端品类增加了2个睡眠面膜，中端品类在黑膜的基础上增加1个白膜品类和1个泥膜，此外在中端和基础价位各增加1个面膜套盒。

而围绕“气韵+小幸韵”双引擎战略，气韵今年在传播推广方面也将全面为两大品牌造势。一是在美妆平台、短视频平台，借助KOL测试消费者喜欢的产品，对比竞品将气韵产品的高端品质传达给消费者，真正达到粉丝之间的口碑传播。二是以小幸韵为主，在抖音等短视频平台展开重点推广营销，连接年轻受众。

“从高端本草到年轻化，从护肤品到面膜，我们将用两个不一样的品牌来针对不同的消费人群，气韵&小幸韵双拳出击，CS渠道将会迎来新的爆发期。”百雀羚表示。

为专营店而生 气韵年销达到10亿级

事实上，今天百雀羚对CS渠道的“决心”已不言而喻。2016年百雀羚正式宣告进入CS渠道，提出“力争在一年之内进入CS渠道的前三甲，三年做到CS渠道第一”的战略目标。

而承载百雀羚这一目标的，当之无愧是气韵品牌。正如百雀羚在发布会上所说：“气韵品牌是百雀羚集团针对CS渠道最早布局的品牌，也是集团最为重视的CS渠道高端品牌，它承载着集团开拓高端市场的期待。”

2010年8月，百雀羚气韵草本系列诞生，以全新的包装和定位进驻化妆品专营店渠道；而从一开始亮相专营店渠道，气韵产品价位相较之前的产品线提升了3倍左右。这一价格定位既改变了百雀羚在消费者心中低端的印象，也契合了专营店渠道的产品定位，为品牌赢得了良好的利润空间。

事实上，气韵品牌也的确不负众望。从2008年上市以来，气韵年度复合增长率逐年大幅提升，已成为CS渠道增长最快的品牌之一。据百雀羚高层在大会上透露，气韵品牌在全国市场已有近万家渠道门店，年零售达到10亿级，2018年上半年同比增长31%。

这一数据不仅意味着百雀羚旗下又一个10亿级品牌的诞生，更对其未来在CS渠道的发展有着非比寻常的意义。

以“10亿级”为新起点，气韵2018年再次重拳出击：大会上百雀羚集团发布气韵新品牌定位——新汉方本草主义，定位高端本草，同时品牌形象也有了全新升级。

据气韵品牌负责人表示，重新定位的新汉方本草主义，填补了高端本草的市场空缺，以年轻、高端的天然成分为核心诉求，满足了消费升级的功效和品质。而百雀羚集团也势必将重新定位的气韵打造成CS渠道的强势品牌。

打造极致产品 气韵底妆新品上市

当然，百雀羚要“将气韵打造成CS渠道强势品牌”肯定不是空喊口号，这一战略目标最终将以“产品”落到实处。

2018年气韵进行了产品创新：一是将气韵的TOP单品‘奢白灵芝水’打造成明星爆品；二是完善底妆系列，上市肌源悦色系列。

“凯度消费数据显示，面部护肤品CS渠道销售占比稳步上升，2017年占比60.4%，增长3.7%；CS渠道主力消费群以26~35岁居多，占总体比重的85%，这也是气韵的主力消费群体。”

在面部护肤市场，气韵将通过产品宣称通俗化（从亮肤水到奢白灵芝水）、KOL传播、全新的视觉形象、丰富的物料支持四个方面将奢白灵芝水打造成CS渠道美白水的No.1。

而在全新上市的底妆系列上，气韵·肌源悦色系列新上市了6款SKU，包括两款修容霜、水光粉霜、CC霜以及两款隔离。“肌源悦色底妆系列不含防腐剂，对于消费者关注的防水、防汗、防花妆等问题，此次系列产品在遮瑕、提亮、养肤的基础上也一一考虑到位。”气韵产品经理表示。

会上，气韵也提到，跨界彩妆其实是跟随消费需求做出的产品布局。“2017年面部底妆占彩妆份额的43.6%，在面部底妆中，妆前、BB/CC、粉底液产品占比高达70%；从电商渠道来看，2017年CC、粉底、隔离增速巨大，消费者对底妆功效最为关注的是遮瑕、持久、保湿。在这些特点上，护肤品牌做底妆产品具有明显优势，因为护肤产品会给消费者更水润、保湿的认知。”

“今天的商业环境正发生重大变化，消费者的审美力、购买力不断升级，品牌之间的竞争更加激烈，我们需要激发新的创造力，打造更加极致的产品，才能在日益激烈的市场竞争中胜出。”百雀羚表示。