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用“一站式”服务体系打造化妆品obm代工工厂新模式

时间:2020-04-20

谈起化妆品代工,多数人会想起OEM工厂,如果工厂具有自主研发能力且能承接制造设计任务,称之为ODM。随着“懒人2.0”模式的开启,一个新词汇突然蹦了出来,即化妆品OBM工厂。

OBM(OriginalBrandManufacture)即代工厂经营自有品牌,由于代工厂做OBM要有完善的营销网络作支撑,渠道建设的费用很大,花费的精力也远比做OEM和ODM高,而且常会与自己OEM、ODM客户有所冲突。通常为保证大客户利益,代工厂很少大张旗鼓地去做OBM。

而这里所说的OBM(OriginalBusinessManufacture)则是代工工厂把自由品牌服务全部打包给输出给客户(买家)。

没有做不到只有想不到的OBM服务

今年科丝美诗集团会长李庆秀宣布,科丝美诗将全面推进OBM业务,提供从品牌策划、设计、研发、生产乃至于市场营销等一系列定制服务。科丝美诗表示,不会做自有品牌,而是将这种品牌的营销模式等定制服务一并打包卖给客户,从而区分开传统的OBM模式。

具体模式分为以下几种。

1

品牌策划输出,OBM工厂会根据产品的功效特性,给客户做出一系列的品牌策划、宣传方案,并且拥有自己的专业的策划营销团队,参与品牌制作方案。

2

产品包装设计,OBM会拥有自己的设计团队或者通过与包材商的合作,解决产品包装方案。

3

研发生产及检测,这是一个老生常谈的话题,一系列的产品的研发生产及检测都由OBM包办,除了相关的质检报告以外,工厂还会提供产品的功效性测评以及相关的备案。

4

市场营销及商标注册专利申请,工厂会给出一套市场营销策略给客户参考,并且会去帮助客户做一些商标注册,申请专利等服务。

归根结底,OBM工厂摆脱了传统的生产方式,用“一站式”服务体系打造代工工厂新模式。

让更多”门外汉”加入美妆行业

化妆品行业是一个多元化的市场,想要做好确不容易。随着OBM服务的出现,让更多人拥有了品牌梦。

很多想加入化妆品行业的并且想拥有自己品牌的客户,多半不懂得研发、生产,对原料包材更是摸不着头脑。如果不选择OBM模式,几乎无从下手,更无法谈构建属于自己的品牌。

“客户不需要亲自了解原料、包材,只要告诉我们想法,我就就会针对性的给出不同的方案供客户参考。方案通过后,就开始研发、打样、测试最后上生产线,包括品牌LOGO,包材款式我们都会跟客户协商解决,并且将产品功效以及策划方案一并送给客户。”

OBM的出现,对于近年新兴的一些电商微商、网红品牌可谓针对性极强,OBM把自由品牌服务全部打包给输出给客户,让更多人实现了品牌梦。更重要的是,OBM整合资源能力极强,从之前品牌方的“一对多”(原料、包材、OEM)变为“一对一”的模式,极大的缩减了上游供应链复杂的环节,也加快了下单出货的效率。并且,OBM和多家原料、包材有企业有合作关系,可以为客户节省原料、包材的成本。

所以,对于目前掀起的一股跨界风,以及互联网电商微商,OBM是他们不二的选择。

OBM代工模式的兴起是

“自砸饭碗”?

很多人认为,OEM/ODM做好自己的本职工作就好,没有必要去触摸不熟悉的业务领域。但随着互联网电商的兴起,代工企业不得不去拓宽自己的业务能力,俗话说,挑战与机遇并存,OBM模式也不是一块好肯的骨头。

OBM是一项基于设计、研发、策划、生产乃至市场营销的集合体。而OBM需要对包材、原料、设计等进行一一对接整合,把原本客户本该做的事情全部包揽在自己身上,这无形中给企业增添了不少压力。

“OEM很多企业都能做,但在转型为OBM时,往往很考验企业的综合能力。”,的确,要在互联网上这这一领域分一杯羹,是需要时间来培养的。如果产品在任何地方出现问题,OBM企业要全权负责。

OBM企业不仅仅是为了把品牌方案打包给客户,更重要的是要让客户获得认同感,并且让他的品牌做大做强,在这个大数据背景下,互联网订单销量就能直观的反映出市场信息,能够让OBM企业更好的服务于客户。

OBM的出现,带动了互联网经济的发展。越来越多的网络品牌的崛起,离不开OBM的服务,同时也更需要OBM企业对市场有更强的洞察力,更好的服务于这些新星品牌。这就要求上游供应链中的企业更有效率地合作,且各个环节的企业在自己分工中做的更精细。在未来,OBM工厂或将成为化妆品行业的中坚力量。

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