市场规模达150亿元的男性美妆市场，2020年我们应该如何分一杯羹？

那男妆市场目前呈现出什么样的态势呢？

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男妆化妆品代加工市场的消费潜力巨大

新一代消费者的崛起，让男性化妆品代加工美妆早已不是新鲜事。近年来，随着越来越多的男性美妆博主走红，不得不说，消费者们在相关化妆品代加工行业对男性接受度也普遍增加。有报告指出，近九成的男性表示护肤应该作为日常护理来对待，他们会自主地去选购符合自己需求的护肤产品，并有部分男性消费者开始接受彩妆。

有需求就有市场。据统计，2019年，我国男士护理化妆品代加工市场规模达150亿元，2019年增速达到7.8%；男士化妆品代加工护肤品类规模达89亿元，为男士护理用品中主要品类。其中，相较于其他代际，八成的90/95后在大学以前就养成了护肤的习惯，为线上男性化妆品代加工护肤品主要消费者，占比约6成。近一年95后更超90后，成为线上男性化妆品代加工护肤市场一大消费主力。

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打破男女界限，“无性别”产品成新趋势

据《报告》显示，目前，男性市场对于护肤品的品牌认知主要是欧莱雅、妮维雅、高夫、碧欧泉、曼秀雷敦、杰威尔等。其中，欧莱雅占30%。

目前，欧莱雅男士水能保湿三件套，以品牌天猫旗舰店粉丝241万、累计销量达122万件的战绩，登上了天猫男士护理V榜。

面对多样化的护肤需求，虽然绝大多数型男还是偏爱男性专用品牌。但相较于女性，男士品牌进阶性功效略显不足，多停留在清洁、补水等基础功能方面。数据显示，近一半男士为了追求更好的产品功效、成分和配方，愿意选择使用中性或女性品牌的美妆产品。

不仅如此，越来越多品牌意识到，只有消费受众群体越广泛的产品，才能越来越受到消费者的喜爱。品牌营销也将必然不会再强调区分男女老少的概念，在全球，无性别化妆品正在成为一种趋势。

2019年2月，纪梵希就推出了Gender-Free无性别彩妆系列“Mister"，是一个男女都可使用的化妆品；同年6月底，国内上市了无性别美妆品牌HASHTAG，为大众展示敢于撕去外界标签、找到属于自己真实标签的理念。此前，还有无性别主义护肤品牌CTRLCosmetics，来自韩国的无性别皮肤护理品牌Panacea等。这些品牌产品多用干净、极简的包装，少运用色彩，进而强调产品的无性别差异化。

尽管如今全球美妆市场依旧是“女性为尊”，但男生在美妆商品上表现出来的复购率、客单价以及消费能力远高于女性，男性逐渐成为美妆市场的消费新势力。

就男生消费习惯来说，一般不会在意价格或者品牌本身，更在意的是产品效果。从这一点而言，行业内所有商家在某种程度上是在同一起跑线的，而且由于男性美妆远不如女性市场庞大，细分化，所以竞争相对没有女性市场那么激烈。

如何想进入男妆市场，怎么做才能抓住机遇和站稳市场呢？

“套装”、“多效”是销售热点

化妆品代加工基础洁面和面霜为主要消费品类，爽肤水化妆品代加工、眼霜化妆品代加工、身体护理化妆品代加工等品类的快速增长推动整体市场消费升级；面膜化妆品代加工在销售和增速上都是男性护肤榜首，洗面奶紧随其后；在销售渠道方面来看，近年来线上势力增加，男士线上销售增速为33%高于整体增长。

值得注意的是，钟情于多功能合一与化妆品代加工护肤套装产品，是男性消费者区别于女性的独有现象。

据统计，天猫双十一期间，男士护理品类TOP100品牌销售额超过4.4亿元，其中男士护肤套装、男士化妆品代加工洁面销量高。化妆品代加工洗面奶面膜二合一、化妆品代加工护肤发二合一、化妆品代加工洗发沐浴二合一甚至以上多功能合一，都是常见热门产品的形态。

相较于女性，目前，男性对于产品功能性要求更少，更注重单一效果。报告显示，在男性洗护中，洗面奶化妆品代加工、美白化妆品代加工、精华化妆品代加工、防晒化妆品代加工为其高增长关键词，清洁化妆品代加工、美白化妆品代加工、保湿化妆品代加工为主要关注点，消费呈现出升级中高端产品的趋势。

男性消费者逐渐在个护多样化过程与寻求美丽中，寻找一个平衡点，青睐使用步骤更少但获得同样效果的产品，多效合一与化妆品代加工套装产品恰恰符合这一需求。

套装产品以“捆绑”商品形式出现，在包装销售过程中主推男性消费者多重需求，减少过多形式的单品介绍。对于男性消费者而言，单一基础的产品效果达到了，又能减少购买挑选步骤，还有套装购买的优惠减少花费，何乐而不为呢？

但是光做套装是不够的，面对这么一个广阔的市场，作为一个中小型或者新型美妆化妆品代加工品牌而言，该如何去做呢？小编认为，越细越好。

人群和品类，越细分越好

男士美妆市场的消费者，以95后00后这群“小鲜肉”为主。而这群“小鲜肉”是越来越精致的男孩，他们个性，对高品质的生活有着无限的向往，对化妆品代加工的要求也会越来越细。

美妆品牌要做的一件事情，就是细分男士消费人群。例如“爱玩游戏的男生”、“喜欢科技的男生”、“喜欢耍酷的男生”、“喜欢唯美文艺的男生”、“喜欢二次元的男生”等等。

当细分出了消费人群，美妆品牌就可以针对不同的人群特征去设计产品的功效、包装、概念，从而做到抓住他们的“眼球”。

国外的一个高端男士护发化妆品代加工品牌的产品，就采用了高科技电子和豪华汽车的元素风格，获得了众多喜欢科技、开车、耍酷的男性消费者青睐。国内某彩妆品牌的男士系列，也加入了一些热门游戏的元素，博得了男性消费者的眼球。

男性消费者他们不同于女性消费者，目前而言，大部分男性消费者很少会买一整套的产品，他们喜欢挑选不同品类与功效的产品进行组合，并且会越来越细。在一家化妆品代加工门店里，应该要陈列更多细分品类的产品，才更能满足他们的需求。

除此之外，还要注意哪些问题呢？

不够Man是大忌

虽然大部分年轻男性可以理解在脸上涂涂抹抹并不是娘炮，但还有不少40-49岁的男性，连面部化妆品代加工护肤品都不太能接受，更别提化妆品代加工了。他们的理由是：“不够MAN”。

年轻人对化妆品代加工的接受度更高，但顾虑是相同的：“不够MAN”。

所以，想要向男士们卖出化妆品代加工产品其实需要技巧：避免过度女性化的解读。一些化妆品代加工品牌开始为职场精英男性量身定制，让他们觉得使用这些产品是很时髦而且符合身份的事情。

英国品牌Mazorin在这方面堪称翘楚，它们推出了熬夜加班眼霜。广为人知的产品则是一款男士专用湿纸巾，号称可以让商务人士在重要会议前轻轻一抹就擦去油光。

代言人选男明星，还是女明星？

不少美妆品牌可能会认为，女性化妆品为了吸引女性的眼球，请帅气的男明星代言，而针对男性消费者，就应该请漂亮的女明星代言。

其实男性消费者在这方面的心理跟女性消费者很不同，当他们看到女明星代言的化妆品时，他们就会觉得这是女人使用的化妆品代加工，即使那个女明星是他偶像，也未必会勾起消费欲望。

男明星代言则能更加直接体现出产品的效果，而男性消费者想看到也是这一点，这个美妆产品，用在男性身上到底是个什么效果？所以，这个代言人甚至不是个明星都可以，只要是个男的。

总而言之，男妆市场目前还处在初级发展阶段，远没有达到女士化妆品代加工的细分和多样化，属于不充分竞争的市场，是行业内极具潜力的“蓝海”领域，对于中小型化妆品代加工品牌或者新兴化妆品代加工品牌来说，是一个绝大的机遇！所以想进入这个市场大干一场的化妆品代加工企业和化妆品代加工品牌，大可胆大心细，去俘获男性用户的心吧！