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不可错过,2020年美业值得关注的8大增长领域!

时间:2019-12-27

2020年临近,我们播种新思维,收获新渠道,从新品牌、新运营、新爆品三大层面出发,解析2020年我国美妆市场新趋势和格局变化,挖掘出2020年美业值得关注的八大增长领域:

大数据:穿透2020年遮盖品类红利的迷雾

短视频带货:所有的带货行为,本质都是一场实战

抖品牌:基于抖音生态的品牌新玩法

微信直播:基于微信生态的新流量价值

新爆品:泡泡面膜爆红全网的背后逻辑

Z品牌:品牌如何获得Z世代的宠爱

霸屏电商:所有屏幕都是连接

品牌人格化:有星座性格的品牌才会赢

01大数据品类红利的收割者

直至今天,依然有无数的美妆生意值得用大数据重做一次。

以前我们想打造爆品,会邀请经验丰富的品牌操盘手来做选品顾问,或者依赖创始人用他天马行空的市场想象力来预测一款产品会不会爆,为什么爆。

这种依仗传统经验和智慧的品类红利探索方式,在未来可能会大面积消失。越来越多的品牌,凭借大数据及其算法,来重新定义品类红利的收割路径。

大数据之“大”,是因其静态数据之大、动态数据之大、及其叠加数据之大,三者相乘,已非凡人可以预测未来趋势,必须依靠靠谱的核心云计算,才能挖掘出有参考价值的决策建议。

02短视频带货自带全场景流量的售货员

以前,是短视频向互联网要流量,如今,是互联网向短视频要流量。

在短视频无孔不入的今天,短视频已经跨越一切空间和时间,甚至跨越行业,打通所有人的所有生活场景、所有行为习惯。

试想一下,一个几千粉丝的号,却有几十万人转发,它是怎么做到的?首先它跨越了时间和空间,任何时间在全世界任何地方的人,都能点开并转发它;其次,所有人都能理解它,它跨越了职业、语言、文化的界限,很简单的音乐、单词和动作就能精准击中人的痛点,促使成千上万的人感同身受,打开购物连接并按下支付按钮。

03抖品牌基于抖音生态的新玩法

2019年底,我们习惯于把那些基于抖音生态,遵循抖音带货逻辑的品牌,叫做“抖品牌”。它们是一群借力抖音生态实现弯道超车的新品牌。

这个“新”不是“新成立”也不是营销上的“标新立异”吸引眼球,而是建立在抖音大数据基础上的“新认知”“新行动”和“新价值”。

每天流过抖音的大数据,无穷无尽,我们完全可以通过人工智能的收集、分类、分析和预测,为抖品牌提供集合产品建议和运营建议的巨大价值链,打破单一研发和运营指标的封闭性,穿透不同背景不同消费实力的用户群体,整合成前所未有的品牌价值体系。

04微信直播基于微信生态的流量蓝海

如果说抖音视频即将进入“红海”,那微信直播就是一个新蓝海。

未来,“流量池+电商”的玩法是互联网商业模式的大趋势,那这场斗争不止于商家与商家之间的流量争夺,更是平台与平台间的直接较量。

一方面,腾讯需要更多内容生产商为微信直播输出内容;另一方面,后发的商家或内容生产者需要一个新的流量蓝海低成本地触达用户,双方一拍即合,新流量池的价值水到渠成。

与淘系激烈、透明的商家竞争的环境相比,我们发现,微信更容易形成封闭的社交群落,更有利于新一代消费品品牌的孵化。

05Z品牌Z世代的品牌运营法则

新一代消费品品牌,姑且可以统称为“Z品牌”。

Z世代即将迈入20岁,成为新一代的消费主力军,他们活跃在互联网社交前沿和维持着“Online”的生活状态。

他们既需要一个服务于他们圈层的品牌,针对圈层受众特点提供多样化服务;更需要品牌可以执行真正的“用户思维”,而不是只停留在嘴上。Z品牌的孵化,离不开微信的IM属性,打造一对一,一对多(社群)的服务组合,形成场景化的服务势能。

06新爆品“泡泡面膜”爆红的底层逻辑

毫无疑问,珀莱雅“泡泡面膜”是从传统品牌成功转型Z品牌的经典案例。珀莱雅“泡泡面膜”的火爆,基本依赖私域流量,摆脱了公域流量的同质化竞争,把运营焦点摆在社群圈层里。

在遵循“泡泡面膜”爆红的底层逻辑的前提下,商家可以在几乎不需要支付流量费用的前提下,打造基于圈层需求的独特产品和服务价值,提升用户价值溢价,又不会浪费过多的营销成本,让品牌、消费者、供应链、KOL四方共赢。

07霸屏电商任何一种平面都可以成为“消费入口”

除了底层逻辑,我们还要找到机遇。

我们每天都接触到数不尽的屏幕,我们每人手上就贴身拿着一块“屏幕”,甚至我们接触到的电梯、别人的衣服、吃午饭的菜单,都是一块屏幕。不同“屏幕”有关键词、二维码,他们都可以成为流量触达的路径。

不同的屏幕之间形成了生态系统,不仅我们看他们,他们也在看我们,注意力成为关联一切的媒介。

后电商时代的美妆品牌机遇在哪里?这里可能就是其中之一。

08品牌人格化守护社群社会的温度

流量的留存和激活,需要社群运营的温度。

品牌人格化,就是社群运营温度的来源。

流量池的来源和黏性,来自企业能否维持一个足以影响用户行为的IP,这是企业连接流量高效的方式。

有一种说法是,“品牌也需要星座性格”,如果做不到品牌人格化运营,就难以与精准用户产生虚拟化的人际关系。那些可以相互以“兄弟姐妹”的方式相称的流量,才算得上“私域流量”。

每一份未来的收获,都来自今天的播种


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