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美妆产品消费,怎么越升级越便宜?

时间:2018-08-14

70、80后还在顶着烈日去化妆品柜台试色的时候,90、00后正在吹着空调抱着手机看美妆博主的试色报告

90、00后消费群体十几岁就对产品的功效有了一定了解,她们又成长在一个互联网发达的时代,社交媒体上能够大量的美妆信息,早就不需要再通过传统媒体渠道获取消息。

活跃在微博、小红书、B站、抖音等等社交媒体上的美妆博主,可以教会她们化妆、穿搭等等变美的各种小方法。

美妆博主引导年轻群体消费美妆博主在年轻群体中有很强大的话语权,美妆产品经美妆博主一推总能热销。连雅诗兰黛集团执行董事会主席William Lauder也不得不承认,“网红比很多网络电视的影响力都大”。

美妆博主大多是以一个无私献脸为大家试产品的伟大的形象出现,有新产品推出她们会第一时间试用分享,打着帮你省钱的幌子诱惑你花钱。

“种草”与“拔草”并行,大大提高了推荐的真实性。

她们会为自己找一个讨喜的人设,吸引更多粉丝关注。作为美妆博主长得漂不漂亮不重要,但妆后一定要艳压春芳,否则让别人怎么信服你?把这点做到极致的就是这位县城名媛。

关注美妆博主时间久了发现,买买买的速度远远赶不上她们分享的速度。

她们总是能第一时间掌握流行趋势,豆沙色、姨妈色、斩男色、脏橘色...当我们看到这些热门色号分享的时候,她们已经开始准备下一个颜色的文案了。

除了美妆方面,健身、宠物、追剧、美食…大家关注什么他们就跟着讨论什么,拉近与粉丝的距离,让粉丝觉得自己像朋友一样存在,方便日后下手。

有了这些基础她们在视频中的广告产品露出,就显得非常自然了,再加上重复口播与多平台重复曝光,慢慢腐蚀我们的钱包。

我就亲眼见证我的一位同事,本来对一款面膜嗤之以鼻,近期看到微博、抖音等平台的美妆博主频繁推荐,已经开始有试一试的想法了。

美妆博主带动小众品牌兴起乎是从近两年开始,小众品牌成了一个秀优越感的热词,美妆行业更是如此。这些小众品牌主要是一些在国内市场比重非常小或者没进入中国的品牌,功效上与一般我们接触到的产品并没有什么本质区别。

但人们有个约定俗成的鄙视链:大众既俗,小众则高级。现在是不是觉得关注艾瑞网公众号高级了很多?

加之很多国外小众品牌基本不会在国内进行广告投放,这就让一部分追求个性的消费者如获至宝。

如日本贵妇品牌CPB没进入中国市场十多年,并没有受到多少关注,而当它越来越多的出现在美妆博主的爱用清单后,CPB在中国大陆的增速达到了60%,而资生堂旗下其它中高端品牌的增速只有30%,CPB官方数据显示,其15%的销售额来自中国市场。

相较于高价小众品牌,走低价路线的小众品牌更加依赖网络。网络对于低价小众品牌来说是一块绝佳的土壤,宣传、销售都在网上,这样推广成本低,广告投放更精准度,转化率更好,还能保持低价。

佑天蓝面膜在没正式进入中国前,就已经被美妆博主列为去日本旅游必买药妆之一,一度导致日本药妆店货架的补货速度远远赶不上销售速度。

中国公司看到商机后将它引进中国,因为经营和销售主要在线上,使这款面膜的线上售价与日本当地价格几乎保持一致。再经过线上一轮轮的营销后,2017年双十一的销售量同比增长了7倍。

目前这种小众品牌+美妆博主的营销模式已经日渐成熟,我们熟悉的韩国动物面膜、西班牙药妆品牌MartiDerm、ISDIN等,都是通过这种方式火爆起来。

美妆产品消费升级两级分化明显由于90后更关心时尚,在意自己的形象,在消费上更注重品质和个性,他们购物不仅仅是满足生活需要,有很大一部分是满足内心需求,喜欢尝试新鲜事物。

据统计,90后已经成为美妆行业的主力消费群体。90后依赖网络的特点,加速了美妆博主对美妆市场的影响。

高价高品质90后比其他年龄层的消费者更舍得在变美这件事上花钱。她们期望高端护肤产品能够带来青春永驻,特别是90年代初期的人,奔三的年纪,恐惧变老,这就让她们的消费金额不断往上走。

低价高逼格90后的个性化消费需求让她们更容易接受新产品、新概念,高性价比的产品也是吸引她们的一部分。比如蛇毒面膜、蜗牛面膜、黑鱼子面膜、碳酸面膜,哪个不是红极一时。

天猫国际的数据显示,来自海外的小众品牌贡献了绝大多数销售份额。这种“海外+小众品牌+低价+美妆博主”的模式还会带出跟多热销商品。

写在最后美妆博主既是一个营销渠道优势一个媒体,美妆品牌与美妆博主的合作传播速度快,大大缩短了商业链条。

与明星相比美妆博主的受众更加明确,粉丝需求相似,这些粉丝才是品牌真正需要的。

国产品牌也借着这阵东风再次振兴,玛丽黛佳、完美日记等等众多国产美妆品牌在天猫官方旗舰店,单个商品的月销量都轻松过万。

美妆博主们除了帮品牌做广告,有一部分博主利用自己的知名度开了网店,有的则创建了自己的品牌,在微博火起来的美妆大V俊平大魔王,70%的客人来自社交平台的导流。

2017年中国美妆行业营业额超7600亿元,随着众多新兴品牌的加入与新营销模式的带动刺激,未来美妆行业必将迎来更广阔的市场。

买化妆品本是就条不归路,美妆博主助我们在这条路上渐行渐远。

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