社交电商第一大洗护品牌布局线下渠道，蜗蜗如何靠“极致体验”破局？

用四年打造了社交电商第一大洗护品牌后，蜗蜗开始布局线下市场。线下的新产品和新打法有何不同？

进入2018年，随着最后一批90后成年，中国洗护市场的90后化进程开启。呈现精明的高端化消费特征、追求高性价比产品品质又渴求心理价值的90后，正在打破中国家庭洗护市场格局。

8月8日，根据90后社群消费需求和消费心理打造的时尚大师品牌发布会在广州举行。

以极致体验的“IP思维”，切入线下洗护红海市场

“产品是否可以打动用户，主要看产品是否可以和用户产生互动，时尚大师拓宽了洗护品类的范畴。”李炜认为，在极致体验时代，千禧一代已经不满足于单纯的洗护需求，对他们而言，即感性又理性、即高级又娱乐、即有料又有颜值的产品才是他们追求的，好口碑、高品质、高颜值、强社交、自带流量、自带话题，这些元素缺一不可。

时尚大师品牌执行CEO李炜

当天的发布会上，OIB·CHINA总经理吴志刚也给出了相同的观点。他表示，中国消费者是全世界洗护产品使用标准最高的，宝洁旗下9.9系列的洗发水，早就给中国洗护行业建立起很高的壁垒和标准。

OIB·CHINA总经理吴志刚

“施华蔻通过专业洗护的概念获得一些市场份额；滋源则是通过无硅油的概念在中国市场和宝洁争夺了一点份额，阿道夫是用香氛的概念分得了一杯羹。而现在的洗护品牌，则需要靠极致的体验进入市场。”吴志刚强调，专业的护发体验才是现在消费者的选择和需求。

“我们打造的是中国品牌，卖的是时尚，是净、洗、护、养、亮的‘超级IP’。”李炜在采访透露，接下来，时尚大师将打造精准化、娱乐化的营销氛围，用快闪等形式吸引年轻群体；用场景化、强互动、体验式的手段，开发年轻人需求的产品，做年轻人体验，打造超级爆品。

布局KA、CS渠道，如何靠“蜗蜗”向线下引流？

“今天，线下不是没有人进店，喜茶排队的人那么多，关键是如何找准营销模式。”李炜表示，1992年出生的张越，仅仅用了4年时间，就把蜗蜗做成了中国社交电商市场销量最大的本土洗护品牌，现在就是用同样的成功模式布局线下。

会上，黛普集团董事长、蜗蜗品牌创始人张越在分享其品牌创立史时表示，蜗蜗的成长史就是他个人的奋斗史，从发廊小弟历经3次创业，蜗蜗现在已经是社交电商最成功的品牌之一。据悉，张越在抖音有150万的粉丝、视频点击量超过两亿，可谓线上数字化营销的实战者。

黛普集团董事长、蜗蜗品牌创始人张越

“蜗蜗洗发水的累计销量达到了6400万瓶，可以绕地球一圈。目前已成功地在全球20多个国家销售，其在海外市场的销售额也在逐年攀升。”他表示，“线下渠道还有更多的市场份额去挖掘，时尚大师想要成为中国本土的高端洗护品牌。”

“我们计划KA渠道占55%、CS渠道占45%。”李炜表示，品牌目前包括了17个SKU，免洗喷雾和可直接接触头皮的免洗发膜，都是国内领先的科技，在拓宽产品范畴的同时有保证了产品使用体验。“从线上引流布局线下，未来，品牌将主要采取渠道裂变的方式，通过口碑传播效应去布局线下。”他说到。

现场，一位沈阳代理商表示“现阶段，市场需要真正打破渠道现状的产品。未来，洗护市场发展是线上线下相结合的模式，打造品质品牌，才能靠体验从线上引流至线下。”